PPC - Bidding مزاد الإعلان بالنقرة
تطابق محتويات الصفحة المقصودة وإعلان PPC
تأكد من مطابقة محتويات الصفحة المقصودة بالكلمات الرئيسية للإعلان. هذا يقلل من خيبة أمل الزائر والتكلفة ، ويشجع الزائر على التحويل.
اختبار الصفحة المقصودة
يمكنك اختبار الصفحة المقصودة يدويًا أو باستخدام أداة. يمكنك اختبار ما يلي:
- وقت تحميل الصفحة.
- ظهور تخطيط الصفحة وتصميمها.
- رؤية العناصر المختلفة على الصفحة مثل الصور والأزرار.
- ركز على الأزرار.
- وظائف الزر المناسبة.
استخدم AdWords Landing Page Grader ، وهي أداة مجانية تتحقق من صفحات PPC المقصودة لأفضل الممارسات ومعدل التحويل.
قدرة شرائية - العطاءات
تقدم العطاءات سعرًا تنافسيًا يكون مقدم العطاء مستعدًا لدفعه مقابل الخدمة. يُستخدم مصطلح "العطاء" دائمًا في سياق المزاد. يعتبر تقديم العطاءات مفيدًا جدًا في تحديد قيمة شيء ما ، أو قطعة فنية ، أو خاصية ، أو سلعة ، وما إلى ذلك. يُطلق على المبلغ نفسه عطاء .
العطاءات PPC
في سياق التسويق عبر الإنترنت ، يُعرف المبلغ الذي تخصصه مؤسسة الأعمال التجارية عبر الإنترنت لإعلانات الدفع لكل نقرة باسم عرض السعر لكل نقرة . تحدد عروض التسعير الحد الأقصى للمبلغ الذي تكون المؤسسة على استعداد لدفعه في كل مرة ينقر فيها المستخدم على إعلانك. وهذا ما يسمى الحد الأقصى للكلفة بالنقرة (max CPC).
العوامل التي تؤثر على العطاءات
يعتمد تقديم العطاءات على العوامل التالية:
- ميزانية الإعلان الخاصة بالمنظمة
- الوقت الذي تخطط فيه المنظمة لاستخدام الإعلانات المدفوعة.
- شعبية الكلمات الرئيسية
- المنافسة من المعلنين الآخرين
على ماذا تقدم؟
بمساعدة أدوات إدارة العطاء ، يمكنك المزايدة على:
أحداث التحويل مثل مشاهدات الفيديو ، نماذج الاتصال ، اتجاهات المتجر ، وقت عرض الإعلان ، إلخ.
كلمات رئيسية مثل عبارات العلامة التجارية ، وعبارات المستخدم ، وعبارات الاستجابة المباشرة ، وعبارات إنشاء العملاء المحتملين ، والعبارات الجذابة ، وما إلى ذلك.
استراتيجيات التسعير
قبل أن تبدأ في المزايدة ، تحتاج إلى استشارة البائع لتحديد وتعيين سعر المنتج أو الخدمة التي يبيعها البائع. توضح القائمة التالية استراتيجيات التسعير الشائعة:
التكلفة - بالإضافة إلى السعر - هي أبسط طريقة لتحديد السعر. هنا ، تبيع المنتج أو الخدمة بسعر أعلى مما يتطلبه صنعها.
التسعير القائم على المنافسين - يتضمن معرفة الأسعار التي تحددها الشركات الأخرى في نفس القطاع ، ثم اعتماد الأرقام مع بعض الأرقام الهامشية الإيجابية والسلبية وفقًا لكيفية أداء منتج البائع في ذلك اليوم.
التسعير على أساس القيمة - لاحظ أن العميل المحتمل ليس كل ما هو مهتم بتكلفة تصنيع المنتج ؛ إنه أكثر قلقًا بشأن تلقي القيمة الكاملة للسعر الذي يدفعه. ومن ثم ، فمن الأهمية بمكان البحث عن المنتجات الأخرى المتاحة للعميل المحتمل وتحليل القيمة الإضافية التي يقدمونها ، وتسعير منتجك بناءً على القيمة التي يقدمها.
كم المزايدة؟
عندما يتعلق الأمر بالتسعير ، فإن ما تدفعه مقابل ذلك يعتمد على الميزانية العامة لوسائل الإعلام ، والعدوانية ، ومهارات التفاوض ، وظروف العمل.
حلول إدارة المزايدة PPC
يمكنك استخدام AdWords لإنشاء إعلاناتك وإدارتها بسهولة تامة. ولكن في حال كان لديك أكثر من بضع عشرات من المجموعات الإعلانية ، أو إذا كنت تنفق أكثر من 10000 دولار شهريًا على البحث المدفوع ، فإن أداة إدارة عروض الأسعار مطلوبة للإدارة اليومية للإعلانات.
هناك عدد غير قليل من منصات إدارة العطاءات المتاحة في السوق. يعد اختيار أفضل منصة مهمة تستغرق وقتًا طويلاً. تختلف هذه الأدوات في الخيارات والميزات من بعضها البعض.
فيما يلي قائمة ببعض حلول إدارة العطاءات الشائعة:
اكتساب
يديرون مواقع التواصل الاجتماعي المدفوعة على Facebook ويقدمون جهودًا لإعادة الاستهداف. تعمل أداة عروض تسعير PPC من Acquisio على ضبط عروض التسعير وميزانيات الحملات تلقائيًا بناءً على الأحداث التي تحددها ، وتقدم تقارير آلية مع بيانات من Google و adCenter و Baidu.
كينشو
تقدم أداة إدارة عروض الأسعار عروض أسعار المحفظة أو القائمة على النموذج أو القائمة على القواعد ، ومن السهل تحسين عناصر الحملة ووضع علامات عليها والبحث فيها وتحسينها. قامت Kenshoo بتخصيص أدوات اختبار A / B وإحالة التحويل وخيارات إعداد تقارير رائعة وحملات في الوقت الفعلي تعمل على إنشاء حملاتك ومزامنتها مع بيانات المخزون بشكل ديناميكي.
مارين
إنها منصة إدارة عبر الإنترنت سهلة الاستخدام. يوفر أداة محرر سطح المكتب وحلول إعداد تقارير قوية. لدى Marin أيضًا ميزة حملة في الوقت الفعلي للتجار عبر الإنترنت تسمى Marin Dynamic Campaigns.
قابل للنقر
توفر منصة إدارة الإعلانات الاجتماعية والبحثية Clickable نظام إدارة عروض الأسعار الذي يقدم توصيات كمية ونوعية للكلمات الرئيسية والمجموعة الإعلانية والحملة. يوفر Clickable أيضًا تتبع التحويل ، وتتبع مكالمات الكلمات الرئيسية ، وتحرير الكلمات الرئيسية المجمعة ، والتقارير المخصصة ، وتقييم PPC المجاني.
الكلمات الرئيسية
إنه مصمم للمعلنين والوكالات والشركات المحلية. يُجري منتج PPC الخاص به تعديلات عروض أسعار تستند إلى القواعد 24 مرة في اليوم ، ويقدم تقارير متقدمة في الوقت الفعلي. المنصة سهلة التسمية الخاصة.
PPCBidMax
إنها أداة آلية لإدارة عروض الأسعار لبرنامج AdWords و adCenter. أسعارها هي معدلات شهرية ثابتة ، تتراوح بين 48 دولارًا و 799.20 دولارًا لـ PPC BidMax 5.1 و 239.20 دولارًا للإعلان PPC Ad Max 1.0.
SearchForce
يمكنه تعديل قواعد عروض الأسعار بسرعة في أي وقت للحملة بأكملها أو إجراء تعديلات متعددة لمرة واحدة للمحفظة بأكملها. إنها منصة مرنة.
مستشار WordStream PPC
يقدم توصيات أسبوعية وعند الطلب بناءً على أفضل ممارسات تقديم العطاءات وأهداف المستخدم. يجمع مستشار PPC بين اكتشاف الكلمات الرئيسية والتحليل والتجميع والتنظيم وتحديد الأولويات.
WordWatch
إنها أداة إدارة متقدمة لحملات Google AdWords فقط. يمكن للمستخدمين اختيار إما حركة المرور أو هدف التحويل ويحدد الكلمات الرئيسية ذات الأداء العالي المحتمل ويحسن أسعار عروض الأسعار للحصول على نتائج أعلى.
لا تزال قائمة أدوات إدارة الإعلانات تتزايد يومًا بعد يوم.
عوامل يجب تأكيدها قبل تقديم العطاءات
قبل تقديم العطاءات للكلمات الرئيسية أو أحداث التحويل ، إليك الأسئلة التي يجب أن تكون جاهزًا بالإجابات:
هل هدفي محدد ومعروف؟ ما المقصود بإعلان الدفع لكل نقرة (PPC): زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، أو زيادة المبيعات ، أو زيادة عدد المشتركين؟
هل الميزانية محددة بشكل صحيح لهذا الإعلان؟
هل قائمة الكلمات الرئيسية المحتملة جاهزة؟
هل تم وضع اللمسات الأخيرة على القائمة في قائمة كلمات مستهدفة يدويًا عن طريق تعيين محترفين أو باستخدام أداة؟
في أي وقت أريد عرض إعلاني؟
ما استراتيجية التسعير المناسبة لهذا الإعلان المحدد؟
ما هو سعر العطاء الأولي وآخر سعر عطاء مطلوب لتقديمه لهذا المنتج أو الخدمة؟
