Content Marketing - Web Resourcesتسويق المحتوى - موارد الويب

هناك الكثير من موارد الويب ، ولكن سنسلط الضوء هنا على أهم أربعة موارد لتعلم تسويق المحتوى بطريقة شاملة. نظرًا لأن تسويق المحتوى يشمل النطاق الكامل من إنشاء المحتوى وتحسين محرك البحث وتحليل البيانات ، فإن الموارد المدرجة هنا لها أيضًا تخصص في واحد أو اثنين من هذه المجالات.

Content Marketing Institute

Joe Pulizzi هو المؤسس المبهم لـ CMI - المورد الأكثر صلة وأهمية عبر الإنترنت لتعلم ماهية تسويق المحتوى وكيفية استخدامه لعملك. يمكنك الاستماع إلى البودكاست ، أو التسجيل في ندوة عبر الإنترنت ، أو قراءة المقالات ومجلاتها الشهرية ، أو حتى أخذ دورة تدريبية عبر الإنترنت مع CMI لتعلم كل ما يمكن معرفته عن تسويق المحتوى.

موز

هذا موقع ويب يحتاج كل مسوق لمحركات البحث إلى الرجوع إليه ، ثلاث مرات على الأقل في اليوم. إنه مكان لتعلم التسويق عبر محركات البحث والجوانب المتعلقة به مثل بناء الروابط وخوارزمية Google والتحسين على الصفحة واستراتيجيات الوسائط الاجتماعية وغير ذلك الكثير. بالإضافة إلى ذلك ، فإنه يوفر أدوات ممتازة مثل Open Site Explorer و MozBar التي تساعدك على قياس وتتبع نجاح تسويق المحتوى الخاص بك.

Copyblogger

هبة من السماء لكتاب ومحرري المحتوى ، هذا هو الموقع الإلكتروني النهائي عندما يتعلق الأمر بالعثور على النصائح والاستراتيجيات الأكثر فائدة حول إنشاء المحتوى الذي يشارك ويبيع. من كتابة أفضل نسخة لصفحاتك المقصودة ، والتوصل إلى عناوين واضحة لمدوناتك ، إلى إنشاء نصوص فيديو قاتلة ؛ ستجد هنا أكثر النصائح المفيدة عن أي شيء وكل شيء يتعلق بتسويق المحتوى وكتابة الإعلانات.

كويكسبروت

QuickSprout هي مدونة مشهورة يمتلكها ويديرها نيل باتيل ، الذي وصفته فوربس بأنه أحد أفضل عشرة مسوقين عبر الإنترنت في العالم. يجب قراءة مدونته لجميع مسوقي المحتوى ، لأنها تقدم نصائح مفيدة حول جوانب مختلفة من التسويق عبر الإنترنت. ما يجعله مميزًا هو نهجه القائم على البيانات ، حيث يدعم نيل أمثلةه بالبيانات والتحليل. هذا مكان جيد للتعرف على كيفية تآزر البيانات مع جهود تسويق المحتوى الخاصة بك.

 Content Marketing - Examples تسويق المحتوى - أمثلة

بينما يمكن أن يكون هناك ألف مثال أفضل لتسويق المحتوى ، سنناقش هنا ثلاث علامات تجارية ، تقوم بإنشاء المحتوى والأفكار والاستراتيجيات الأكثر إقناعًا.

معقل

يجب أن تكون هذه واحدة من أذكى حملات بناء المجتمع من قبل أي شركة حتى الآن. إنها منصة لعملاء Ford لمشاركة أفكارهم وقصصهم مع Ford. يستخدم Ford جميع أنواع المحتوى - المقالات والصور ومقاطع الفيديو - لسرد قصتهم ، بينما لا يفشل أبدًا في جعل كل شيء يتعلق بالعميل.

لورين ليك

كانت Lauren Luke فنانة مكياج حصلت على الذهب من خلال مقاطع الفيديو التعليمية الخاصة بها على YouTube - والتي تضم مجتمعة أكثر من 135 مليون مشاهدة وأكثر من 500000 مشترك. لقد أنشأت علامة تجارية أكبر من YouTube مقارنة بالعديد من شركات مستحضرات التجميل الكبرى على YouTube ، كل ذلك بسبب مقاطع الفيديو التعليمية الخاصة بها حول ماكياج DIY.

مركز اطفال

يعتبر Baby Center أكثر المواقع التعليمية على الإطلاق. يحتوي على عدد كبير من المقالات المستندة إلى المعلومات ، وكلها مكتوبة بشكل جيد للغاية وذات صلة بالأشخاص الذين يخططون لطفل أو يتعلمون أن يصبحوا آباء. هذا الموقع هو مثال ممتاز على كيفية إنشاء مقالات إعلامية للغاية لمعالجة مشاكل جمهورك.

 Content Marketing - Social Media تسويق المحتوى - وسائل التواصل الاجتماعي

كيفية استخدام قنوات التواصل الاجتماعي

أصبح الترويج عبر وسائل التواصل الاجتماعي جزءًا أساسيًا من أي استراتيجية تسويق محتوى اليوم. يتضمن ذلك جوانب تسويق B2B و B2C ويغطي قنوات وسائط اجتماعية مختلفة مثل شبكات المشاركة الاجتماعية وقنوات الفيديو ومواقع مشاركة الصور والمجتمعات عبر الإنترنت والمزيد.

من بين قنوات التواصل الاجتماعي المختلفة ، من أشهرها Facebook و Twitter و Youtube و Vimeo و Instagram و Flickr و Pinterest و Quora. ومع ذلك ، فجميعها متشابهة ولكنها مختلفة عن بعضها البعض. دعونا نلقي نظرة عليها بمزيد من التفصيل.

فيسبوك تويتر

Facebook و Twitter هما قنوات الشبكات الاجتماعية الرئيسية. يستخدم Facebook ، الذي يضم أكثر من مليار مستخدم ، معظم ، إن لم يكن جميع ، عملائك. Twitter هو أداة أخرى فعالة بنفس القدر عندما يتعلق الأمر بالتواصل مع عملائك. ومع ذلك ، فلنلقِ نظرة على كيفية تحسين هذه القنوات:

• شارك محتوى مثيرًا للاهتمام ولكنه موجز مثل الرسائل المقنعة أو الصور القابلة للمشاركة.

• ضع في اعتبارك نشر المسابقات والهدايا.

• استخدم علامات التصنيف بسخاء ولكن دائمًا ما تكون ذات صلة بالسياق.

• قم بتغطية أحداث الصناعة ، والصور التي تم تحريرها جيدًا ، والاقتباسات الشيقة ، وأي شيء تعتقد أنه يعمل مع جمهورك.

يوتيوب وفيميو

Youtube و Vimeo هما قناتان للفيديو حيث يمكنك تخزين مقاطع الفيديو الخاصة بك على الإنترنت والسماح للأشخاص بتضمينها على مواقع الويب والمدونات الخاصة بهم. لنلقِ نظرة على كيفية تحسين عملك باستخدام هذه القنوات:

• اسمح دائمًا بتضمين مقاطع الفيديو الخاصة بك كما تريد أن يشاركها أكبر عدد ممكن من الأشخاص.

• أنشئ مقاطع فيديو قصيرة ، وبخلاف القصة المرسومة لمدة 10 دقائق ، اعرض مقتطفات من المشاهد مجمعة معًا في فيديو مدته دقيقة إلى دقيقتين.

• أنشئ مقاطع فيديو عن العملاء ومشاكلهم ، وليس عن شركتك.

انستغرام وفليكر

Instagram و Flickr هما أبرز مواقع مشاركة الصور على الإنترنت. لنلقِ نظرة على كيفية استخدام هذه القنوات لتسويق المحتوى الخاص بك:

• قم بإعادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك عن طريق ربط زر الحث على اتخاذ إجراء في صورك وصورك.

• حاول مشاركة ليس فقط المحتوى الرسمي ولكن الصور التي تبرز شخصية علامتك التجارية. نوع من صورة "وراء الكواليس" لشركتك.

• قم ببناء مجتمع قوي من خلال مطالبة متابعيك بنشر صور للمسابقة.

بينتيريست وكورا

Pinterest و Quora هما في الأساس مجتمعات عبر الإنترنت ومن بين أكبر المجتمعات اليوم. لنلق نظرة على كيفية الاستفادة من هذه القنوات:

• باستخدام Pinterest ، لا تنشر الصور والصور فقط. يمكنك أيضًا تثبيت مقاطع الفيديو والصفحات المقصودة ، بحيث يتم تشجيع العملاء على التفاعل مع المحتوى الفعلي لموقع الويب الخاص بك.

• أما قرآن ، فالأمر كله يتعلق بطرح الأسئلة الصحيحة والإجابة عليها بشكل صحيح. يجب عليك أيضًا متابعة الموضوعات والأشخاص الذين يمكنهم التأثير على عملائك لشراء منتجك أو خدمتك.

فوائد استخدام قنوات التواصل الاجتماعي

أدى انفجار وسائل التواصل الاجتماعي في العقد الماضي إلى تغيير طريقة تفاعلنا مع بعضنا البعض عبر الإنترنت. وقد أدى هذا أيضًا إلى تغيير طريقة تواصل الشركات مع عملائها. نتيجة لذلك ، يساعد التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي عملك بعدة طرق مثل:

• بناء سمعة علامتك التجارية والاعتراف بها بين المشترين المحتملين.

• اجذب حركة المرور إلى مواقع الويب الخاصة بك ، مما قد يؤدي إلى المبيعات.

• يمنح الشركات الصغيرة إلى المتوسطة الحجم مجالًا متكافئًا ، حيث لا يزال بإمكانهم الحصول على عملاء حتى لو لم يتم تصنيفهم في محركات البحث.

• يتيح لك التفاعل المباشر مع العملاء وفهم مشاكلهم بشكل أفضل.

 Content Marketing - Press Releases تسويق المحتوى - البيانات الصحفية

ما هي البيانات الصحفية؟

مثل المقالات أو البيانات الصحفية أو الإصدارات الجديدة عبر الإنترنت كما يطلق عليها غالبًا ، ضرورية لتزويد علامتك التجارية بمزيد من الظهور والاعتراف. بشكل عام ، يأتي البيان الصحفي تحت قسم العلاقات العامة والتسويق ، ويساعدك على إعلام المشترين المحتملين بمنتجاتك وخدماتك.

كيفية استخدام البيانات الصحفية

بالنسبة للبيانات الصحفية ، يجب أن يكون لديك قصة ترويها. ارجع إلى إنشاء القصة وإنشاء المحتوى لمعرفة كيفية إنشاء قصة رائعة حول عملك. لا يهم إذا لم يكن لديك رأي جديد مثل إطلاق منتج جديد أو توسيع الخدمة ، فما يجب أن تكون قادرًا على إخباره هو قصة جيدة حقًا مع بيانك الصحفي.

فوائد البيانات الصحفية

ما يفعله البيان الصحفي لك هو أمر واضح ومباشر - أبلغ العملاء المحتملين عن منتجك أو خدمتك وحفزهم على الشراء أو الاشتراك.

Content Marketing - Articles تسويق المحتوى - المقالات

 Content Marketing - Articles تسويق المحتوى - المقالا

ما هي المقالات؟

سواء كانت المقالات القديمة الجيدة ذات النسخ الطويلة أو المقالات الجديدة ، القائمة على التعليمات ، والمبادئ التوجيهية خطوة بخطوة ، فإن المقالات ضرورية لنجاح استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك. يمكنك استخدام المقالات ل

• ناقش اتجاهات الصناعة
• تقديم حلول لمخاوف العملاء النموذجية
• ابدأ مناقشة

كيفية استخدام المقالات

يعد إنشاء المقالات أفضل طريقة لعملك للتعامل مباشرة مع اهتمامات جمهورك. ومع ذلك ، فإن إنشاء مقال واحد لن يساعد. تحتاج إلى إنشاء حملة مقال تحتاج إلى تضمين فريق تحسين محركات البحث الخاص بك وإنشاء حملة كلمات رئيسية فيها. بناءً على هذا البحث وغيره من الأبحاث المصاحبة مثل تحليل المنافسين والسوق ، يمكنك إنشاء مقالات مستنيرة تتحدث إلى القراء.

فوائد استخدام المقالات

على الرغم من أنه يُنظر إلى أن القراء عبر الإنترنت لا يحبون قراءة النسخ الطويلة ، إلا أن إنشاء مقالات عالية الجودة ونشرها في مواقع من الدرجة الأولى مثل Washington Post و Mashable و Huffington Post يمكن أن يؤدي إلى زيادة عدد الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك وزيادة قائمة المشتركين والمبيعات الخاصة بك. يؤدي. مرة أخرى ، يمكن أن يؤدي نشر مقالات القيادة الفكرية على مدونة مجتمعك إلى جذب العملاء المحتملين وكذلك الأشخاص الذين يمكنهم التأثير على قرارات الشراء لدى عملائك مثل خبراء الصناعة.

 Content Marketing - Infographicsتسويق المحتوى - الرسوم البيانية

ما هي الرسوم البيانية؟

تقوم كل الأعمال تقريبًا اليوم بإنشاء فيديو أو رسوم بيانية كجزء من برنامج تسويق المحتوى الخاص بهم. في سياق الأعمال ، يمكنك استخدام مقاطع الفيديو لمنح العملاء جولة إرشادية لمنتجك أو خدمتك. باستخدام الرسوم البيانية ، يمكنك مساعدة عملائك على فهم مشكلة معينة تحلها لهم.

ومع ذلك ، لا يقتصر استخدام مقاطع الفيديو والرسوم البيانية على البرامج التعليمية والأدلة الخاصة بالمنتج. مع النمو غير المسبوق لمواقع الفيديو مثل YouTube و Vimeo ومواقع المعلومات الرسومية مثل Listly ، يمكنك استخدام مقاطع الفيديو والرسوم البيانية لخلق الوعي بالعلامة التجارية ، وإنشاء عملاء متوقعين للمبيعات وترسيخ نفسك كرائد فكري في الصناعة.

نصائح لإنشاء مخطط معلومات جيد

على عكس الاعتقاد الشائع ، ليس من المكلف إنشاء مقطع فيديو أو رسم بياني لائق. ومع ذلك ، يجب ألا يكون التركيز فقط على إنشاء محتوى ينتشر بسرعة ، بل محتوى يحكي قصة سيجدها عملاؤك مثيرة للاهتمام.

• حتى لو كان الأمر يتعلق بمنتجك أو خدمتك ، فلا داعي لأن تكون جادة بشكل علني. قم بإنشاء فيديو أو إنفوجرافيك للترفيه ، بينما في نفس الوقت ، قم بتثقيف عملائك.

• ضع قائمة بما سيعرضه الفيديو أو مخطط المعلومات الرسومي. هل ستحكي قصة حقيقية لشركتك فقط أم ستشمل العملاء والموردين والعملاء ، وما إلى ذلك؟

• في حالة الفيديو ، يتمثل الجزء الأول في إنشاء نص ممتاز. الجزء الثاني يتضمن التعليق الصوتي والمرئيات. استعن بالمهنيين للقيام بهذه الوظائف نيابة عنك.

• على الرغم من أن العديد من الرسوم البيانية تتضمن بيانات وإحصاءات ، إلا أن مخطط المعلومات البياني الرائع يجب أن يفعل أكثر من ذلك بكثير. وهذا يعني أنه يجب أن يقدم رؤى حول البيانات ويظهر كيف يتم إضافة جميع المعلومات.

فوائد استخدام الرسوم البيانية

إن القول بأن مقاطع الفيديو والرسوم البيانية هي إضافة رائعة لاستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك سيكون أمرًا بخسًا. إنها ضرورية للغاية ، لأنها تتمتع بمدى هائل ، نظرًا لطبيعتها المرئية وإمكانية انتشارها.

نظرًا لأن Google اليوم لديها نهج بحث مدمج ، يمكن لمقاطع الفيديو والرسوم البيانية الخاصة بك تحسين تصنيفات Google الخاصة بك وجلب المزيد من حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك.

 Content Marketing - Webinars تسويق المحتوى - ندوات عبر الإنترنت

في الفصل الأخير ، تعلمنا عن البودكاست وكيف يمكن استخدامه في تسويق المحتوى. في هذا الفصل يجب أن نتعرف على الندوات عبر الإنترنت.

ما هي الندوات عبر الإنترنت؟

إن الندوة عبر الإنترنت ، على عكس البودكاست ، تذهب أبعد قليلاً ، لأنها تجربة تشاركية ، حيث يمكن للحاضرين الوصول إلى المؤتمر عبر رابط ويب أو دعوة اجتماع.

نصائح لإنشاء ندوة ويب ناجحة

• ابحث في المشكلات التي يواجهها عملاؤك وقم دائمًا بمعالجة هذه المشكلات في ندواتك على الويب.

• يمكن أن يكون برنامجك التعليمي على الويب عبارة عن محتوى تعليمي يقدم خطوات ومعلومات محددة أو محتوى مثيرًا للفكر ومحتوىًا استراتيجيًا. حدد الخيار الأفضل لعملائك.

• قم بإنشاء لوحة عمل حيث يكون لديك بنية كاملة لندوة الويب الخاصة بك. يساعدك هذا على التقدم بشكل منطقي وخطوة بخطوة خلال الندوة عبر الويب دون إرباك المشاركين.

• أنشئ عناوين جذابة حقًا مثل "أفضل 5 استراتيجيات أساسية لإنشاء صفحة فيسبوك قاتلة".

فوائد استخدام الندوات عبر الإنترنت

• الندوات عبر الإنترنت ، أو البث عبر الويب كما يطلق عليها بدلاً من ذلك ، فعالة جدًا لتسويق محتوى B2B.

• يُنظر إلى الندوات عبر الإنترنت في المقام الأول على أنها محتوى تعليمي وتساعدك على وضع نفسك كقائد فكري في مجال الأعمال.

• من خلال تقديم نصائح سريعة وقابلة للتنفيذ تلقى صدى لدى جمهورك ، يمكنك كسب ثقتهم وتوصياتهم الشفوية.

 Content Marketing - Podcasts تسويق المحتوى - البودكاست

Ad by Valueimpression

 الصفحة السابقة

الصفحة التالية  

البودكاست والندوات عبر الإنترنت عبارة عن أجزاء مذهلة من المحتوى يمكن للجمهور استهلاكها بسهولة دون أي متاعب. على عكس الفيديو عبر الإنترنت ، يمكن للعملاء الاستماع إلى البودكاست أو الندوة عبر الإنترنت في أي وقت ، سواء كانوا يقودون أو يركضون. ومع ذلك ، يمكن لكل من البودكاست والندوات عبر الإنترنت استخدام مقاطع الفيديو. ومع ذلك ، فإن البودكاست الصوتية أكثر شيوعًا ويفضلها معظم الناس ، بينما تكون الندوة عبر الإنترنت مصحوبة عادةً بعروض تقديمية عبر الإنترنت.

في هذا الفصل ، نحاول التعرف على البودكاست. يجب أن يغطي الفصل التالي الندوات عبر الإنترنت فيما يتعلق بتسويق المحتوى.

ما هي البودكاست؟

البودكاست هو في الأساس اتصال أحادي الاتجاه ، حيث تقوم بتسجيل مناقشة مسبقًا حول موضوع يثير اهتمام عملائك ، ثم إصداره لجمهورك.

نصائح لإنشاء بودكاست ناجح

• يمكنك إنشاء بودكاست من مقاطع الفيديو الموجودة لديك مثل تلك التي تحتوي على عرض تقديمي أو خطاب. ما عليك سوى إزالة العناصر المرئية والتقاط الصوت فقط.

• ابحث عن نوع البودكاست الذي تريد إنشاءه. استمع إلى بعض المدونات الصوتية واعرف ما إذا كنت تحب الأسلوب غير الرسمي والمحادثة أو نوع اجتماعات العمل الرسمية من البرامج الحوارية.

• اجعل ملفاتك الصوتية قصيرة بما يكفي لتكون جذابة وطويلة بما يكفي لتكون مفيدة. البودكاست لمدة 30 دقيقة هو المعيار إلى حد كبير.

• لا تنس التخطيط وتدوين الملاحظات حول الموضوعات والأشياء التي ستناقشها في البودكاست الخاص بك. يساعدك هذا على الاستمرار في التركيز وعدم الابتعاد عن الموضوع الرئيسي.

• يمكنك أيضًا إضافة موسيقى إلى فتح وإغلاق البودكاست الخاص بك ولكن دائمًا استخدم الموسيقى المرخصة ، لأنك لا تريد أي دعاوى قضائية.

فوائد استخدام البودكاست

• يعد البودكاست أداة رائعة للتحدث إلى جمهورك المستهدف ويمكن أن يكون أداة رائعة لبناء المجتمع.

• يمكنك توزيع البودكاست على شكل موجز RSS على موقع الويب الخاص بك أو على أدلة البودكاست مثل iTunes.

• أفضل شيء في البودكاست هو أنه يمكنك أخذ أي محتوى موجود لديك مثل عرض تقديمي أو فيديو أو حتى منشور مدونة ثم إعادة تجزئته لإنشاء برنامج نصي للبودكاست الخاص بك.

 Content Marketing - Web Apps تسويق المحتوى - تطبيقات الويب

ما هي التطبيقات المستندة إلى الويب؟

على الرغم من أن تطبيقات الأجهزة المحمولة في الاتجاه السائد ، يجب ألا تقصر نفسك عليها. 

يجب عليك أيضًا إنشاء تطبيقات على شبكة الإنترنت ، والتي تم إنشاؤها لخدمة استخدام معين وقاعدة عملاء ؛ ويمكن الوصول إليها من أجهزة الكمبيوتر المكتبية والمحمولة وحتى الهواتف المحمولة.

تطبيقات الويب لتسويق المحتوى

يمكنك إنشاء تطبيقات على شبكة الإنترنت تستجيب للجوال وتسويقها في أسواق معينة مثل سوق Chrome الإلكتروني. يمكنك أيضًا استضافة هذه التطبيقات المستندة إلى الويب على موقع الويب الخاص بك لمساعدة عملائك في معالجة مشكلة أو إكمال مهمة. على سبيل المثال ، لنفترض أن شركتك تبيع بوالص التأمين. يمكنك إنشاء تطبيق مخصص مثل حاسبة الضرائب ، والذي سيحسب التوفير الضريبي للمستخدمين الذين يرغبون في اتخاذ سياسة معينة. يمكن للعملاء تنزيل هذه التطبيقات واستخدامها وقتما يريدون ، مع أو بدون اتصال بالإنترنت.

تحتاج إلى تطوير تطبيق مستند إلى الويب إذا كان يساعد عملاءك على إكمال مهمة يقومون بها على أساس يومي. تجلب التطبيقات المستندة إلى الويب عملاء جدد على متنها أثناء قيامهم بالتسجيل أو تنزيل هذه التطبيقات. كما أنه يساعد في الاحتفاظ بالعملاء الحاليين ، مع وضعك كقائد فكري في الصناعة

 Content Marketing - Mobile Apps تسويق المحتوى - تطبيقات الجوال

ما هي تطبيقات الجوال؟

تعد تطبيقات الهاتف المحمول والتطبيقات المستندة إلى الويب أدوات رائعة لتسويق المحتوى الخاص بك للجمهور الذي يستخدم بشكل متزايد هواتفهم الذكية بدلاً من أجهزة الكمبيوتر الخاصة بهم للوصول إلى الإنترنت.

تطبيقات الجوال لتسويق المحتوى

إذا كان عملك يتعلق ببيع خدمة أو منتج عبر الإنترنت ، فعليك بالتأكيد التفكير في إنشاء تطبيق جوال كأحد أهداف المحتوى ذات الأولوية. يمكنك إنشاء تطبيق أصلي مصمم لمنصات وأجهزة معينة مثل Android و iPhone و iPad و Blackberry والمزيد.

أحد الأسباب التي تجعلك تنشئ تطبيقات للهاتف المحمول كجزء من استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك هو أن معظم الناس يصلون اليوم إلى الإنترنت من هواتفهم الذكية بدلاً من أجهزة الكمبيوتر الخاصة بهم. يساعدك امتلاك تطبيق جوال لعملك على جذب شريحة العملاء هذه وزيادة حركة المرور والمبيعات.

 Content Marketing - Digital Magazinesتسويق المحتوى - المجلات الرقمية

ما هي المجلة الرقمية؟

المجلة الرقمية هي مجلة دورية ، وهي عبارة عن شيء ما بين ملف PDF ومجلة تقليدية. يمكن أن تكون مجلة نصف شهرية أو شهرية تحتوي على مجموعة متنوعة من المحتويات من المقالات ومقاطع الفيديو والبودكاست والمزيد.

المجلة الرقمية هي أداة رائعة لتقديم الكثير من المحتوى الذي لديك بالفعل ولكن لا ترغب في استضافته على موقع الويب الرئيسي الخاص بك. على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء مجلة رقمية تتكون من الرسوم البيانية والبودكاست ومقاطع الفيديو وما إلى ذلك. قد لا ترغب في أن يكون هذا المحتوى جزءًا لا يتجزأ من موقع الويب الخاص بك ، ولكنك لا تزال تريدها لأنها تخدم غرضًا محددًا مثل التقاط الصور الطويلة ذيل الكلمات الرئيسية لكبار المسئولين الاقتصاديين التي لا محتوى موقع الويب الخاص بك.

فوائد استخدام المجلات الرقمية

يمكن أن تصبح المجلات الرقمية مركزًا رائعًا للمحتوى الخاص بك. على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء محتوى حول كلمات رئيسية معينة واستضافتها في مجلتك الرقمية. إنها أيضًا منصة ممتازة لدمج كل المحتوى غير المتصل بالإنترنت مثل الكتيبات والكتب وما إلى ذلك ومنحهم حضورًا عبر الإنترنت.

 Content Marketing - eBooksتسويق المحتوى - الكتب الإلكترونية

ما هو الكتاب الاليكتروني؟

الكتاب الإلكتروني يشبه الورقة البيضاء ولكنه أكثر رسمية ، وفضفاض ، وأكثر مرحًا. اللغة المستخدمة هي حديث يومي ومصممة بطريقة مرئية. يجب أن يكون المحتوى ترفيهيًا وقابل للاستهلاك بسهولة مع العناوين الجريئة ووسائل الشرح والقوائم النقطية.

• الكتاب الإلكتروني مكتوب بأسلوب موجز للغاية مع الأخذ في الاعتبار أن القراء يتصفحون ويتخطون.

• المحتوى مرئي للغاية والأفكار والمفاهيم التي يحتويها الكتاب الإلكتروني يجب أن تكون ممتعة ويفضل أن تكون شائعة وحديثة.

فوائد استخدام الكتب الإلكترونية

تعتبر الكتب الإلكترونية رائعة لأنها يمكن أن تجلب حركة مرور موقعك على الويب وتولد المزيد من العملاء المحتملين. يمكنك تسويق كتب إلكترونية مجانية ، كحافز للعملاء الجدد للاشتراك. عندما يهبطون على صفحة معينة من موقع الويب الخاص بك ، يمكنك مطالبتهم بجمع كتابهم الإلكتروني المجاني. يمكنك أيضًا تسويق هذه الكتب الإلكترونية عبر حملات البريد الإلكتروني. ومع ذلك ، تأكد من إضافة أزرار واضحة للحث على اتخاذ إجراء في كتبك الإلكترونية بحيث يتم توجيه القراء إلى صفحاتك الرئيسية.

 Content Marketing - Case Studiesتسويق المحتوى - دراسات الحالة

كل من الأوراق البيضاء ودراسات الحالة هي في الأساس محتوى تسويقي B2B ، ولكن هناك فرق رفيع في طريقة عملها.

ما هي دراسة الحالة؟

تعرض دراسات الحالة قصة عميل ، تروي كيف استخدم العميل منتجك أو خدمتك لتحقيق أهداف أعماله.

• عادة ما تكون دراسة الحالة عبارة عن سرد بضمير المتكلم مكتوب في شكل قصة.

• إنها شهادة تتعلق بحدث واقعي.

• إنه مكتوب بتنسيق بسيط يخبر القراء عن تحديات وحلول ونتائج شركة معينة ، في بعض الأحيان باستخدام اقتباسات مباشرة من الشركة.

الغرض من كتابة دراسة حالة

دراسة الحالة هي أساسًا محتوى بناء الثقة. تم إنشاؤه بنية بناء مصداقيتك وثقتك بين عملائك من خلال مشاركة قصة واقعية. على سبيل المثال ، إذا كانت شركتك تبيع برامج تدريبية وحلولًا لشركات أخرى ، فقد توضح دراسة حالة محتملة كيف استخدمت شركة معينة أدواتك لتقليل تكاليف التدريب وتوفير الوقت. يمكنك تسويق دراسة الحالة هذه كإعلان صحفي ، وحملة عبر البريد الإلكتروني ، وحتى استضافة هذا المحتوى على صفحة مقصودة معينة من موقع الويب الخاص بك.

 Content Marketing - White Papers تسويق المحتوى - الأوراق البيضاء

ما هو المستند التقني؟

الورقة البيضاء ، والتي تسمى أيضًا ورقة البحث ، هي نوع من التقرير الموسع الذي يركز على موضوع معين ، ويوضحه ويشرحه بالتفصيل.

• الورقة البيضاء هي سرد ​​طويل وخطي يجادل بمفهوم معين ، بينما يدعم الحجة بالبيانات والبحث.

• اللغة المستخدمة في الورقة البيضاء هي اللغة الرسمية ، والتي قد تتضمن أيضًا المصطلحات الفنية المستخدمة من قبل الخبراء.

• يمكن أن تتكون الورقة البيضاء من جداول إحصائية ، واقتباسات من شركات بحثية رائدة ، ومقتطفات من كتب أكاديمية ، إلخ.

• يجب أن تكون محتويات الورقة البيضاء مليئة بالنصوص المخصصة للقراءة العميقة.

الغرض من كتابة المستند التقني

باستخدام ورقة بيضاء ، يمكنك التحدث عن خبرتك وتثقيف العملاء المحتملين بشأن عملك. إذا كنت تبيع منتجًا أو تقدم خدمة ، يشتريها العملاء أو يشتركوا فيها فقط بعد البحث المناسب ، فيمكنك حينئذٍ التوصل إلى مستند تقني يوجههم في قرارات الشراء الخاصة بهم.

Content Marketing - e-newsletters تسويق المحتوى - الرسائل الإخبارية الإلكترونية

 تسويق المحتوى - الرسائل الإخبارية الإلكترونية

ما هي الرسائل الإخبارية الإلكترونية؟

مثل رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بدورة الحياة ، فإن الرسائل الإخبارية الإلكترونية هي أيضًا رسائل بريد إلكتروني قائمة على الإذن تقدم قيمة لعملائك. عندما يقوم عملاؤك بالتسجيل في منتجك أو خدمتك ، يمكنك مطالبتهم باشتراكات هذه الرسائل الإخبارية الإلكترونية.

عادةً ما يتم توزيع الرسائل الإخبارية الإلكترونية أسبوعيًا أو شهريًا ، ويمكن أن يختلف توزيع رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بدورة الحياة وفقًا لحملتك.

كيف تعمل الرسائل الإخبارية الإلكترونية؟

الرسائل الإخبارية الإلكترونية هي رسائل البريد الإلكتروني التي ترسلها إلى العملاء الحاليين والجدد. يمكن أن تحتوي رسائل البريد الإلكتروني على معلومات حول منتجك أو خدمتك أو حتى معلومات متعلقة بالشركة. يمكنك تضمين مقالات كاملة أو محتوى قصير يعتمد على الصور ، والذي يرتبط ببعض الصفحات المقصودة المحددة على موقع الويب الخاص بك.

فوائد الرسائل الإخبارية الإلكترونية

الرسائل الإخبارية الإلكترونية هي أداة ترويجية للمحتوى الخاص بك. على سبيل المثال ، يمكنك إرسال بريد إلكتروني إلى عملائك بورقة بيضاء جديدة أو كتاب إلكتروني أو ندوة عبر الإنترنت أو مقطع فيديو قمت بإنشائه مؤخرًا. يمكنك أيضًا إنشاء محتوى مجمّع مثل تقرير موجز لجميع منشورات المدونات الخاصة بك لشهر معين وإرسالها في شكل رسائل إخبارية إلكترونية إلى عملائك.

 Content Marketing - Blogs تسويق المحتوى - المدونات

ما هي المدونة؟

تعد المدونة أداة ممتازة لإنشاء المحتوى ونشره. يمكن أن تكون القاعدة الرئيسية لموقع الويب الخاص بك أو مركزًا للمحتوى الخاص بك ، حيث يمكنك كتابة منشورات مثل إعلانات المنتج ، وأدلة الخدمة ، ومقالات القيادة الفكرية ، والإعلانات الصحفية ، والمزيد. إنها في الأساس منصة يمكنك من خلالها مشاركة أفكارك مع العالم.

كيف تعمل المدونة

هناك بعض القواعد الأساسية التي يجب عليك اتباعها ، خاصة إذا كنت تكتب مدونة أعمال:

• تعرف على جمهورك وتذكر الأهداف التي تحاول تحقيقها من خلال مدونتك. تتبع ما إذا كان يتم تحقيق هذه الأهداف عبر Google أو أداة التحليلات المخصصة الخاصة بك.

• اكتب العناوين الرئيسية القاتلة التي ستعمل على تحسين معدل فتح منشوراتك ، خاصةً إذا كنت تقوم بتسويقها عبر الرسائل الإخبارية أو رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بدورة الحياة.

• صمم مدونتك بحيث لا تبدو جميلة فحسب ، بل تساعد عملاءك في العثور بسهولة على عناصر مثل رمز اشتراك RSS ومربع البحث ومعلومات الاتصال الخاصة بك وأيقونات المشاركة الاجتماعية.

• تأكد من تصنيف موضوعاتك جيدًا. أضف كلمات رئيسية وعلامات ذات صلة بالموضوعات الخاصة بك حتى يتمكن العملاء من العثور على المدونات بسهولة.

• ترقب التعليقات غير المرغوب فيها وقم بتمكين ميزة الإشراف على التعليقات التي تتيح لك تصفية البريد العشوائي.

فوائد الاحتفاظ بالمدونة

المدونة هي في الأساس أداة لبناء المجتمع ، وهي مكان لتوليد العملاء المحتملين بناءً على اشتراكات جديدة ، والتي قد تؤدي أيضًا بشكل مباشر أو غير مباشر إلى البيع. إنها أيضًا أداة ممتازة لتعظيم المحتوى ، على سبيل المثال ، لنفترض أنك أنشأت فيديو تعليميًا جديدًا لعملائك ، والذي قمت بنشره على موقع الويب الخاص بك وعلى YouTube. الآن ، يمكنك إنشاء مدونة لنفسه وتسويق هذا الفيديو على مدونتك. الأهم من ذلك ، تساعد مدونتك في تعزيز العلاقات الجيدة مع عملائك والاحتفاظ بهم لفترة أطول.

 Content Marketing - Tracking Success تسويق المحتوى - تتبع النجاح

سواء كنت تقوم بإنشاء استراتيجية تسويق محتوى لعملك الخاص أو لعميلك ، فإن الأسئلة الأساسية لا تزال قائمة - ما هو عائد الاستثمار (ROI)؟ لكل الجهود التي بذلتها في استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك ، يجب أن يكون عائد الاستثمار إيجابيًا.

ما يشكل عائد الاستثمار يختلف من عمل إلى آخر. ومع ذلك ، تحتاج كل استراتيجية تسويق محتوى ناجحة إلى الإجابة على واحد على الأقل من الأسئلة الثلاثة الحاسمة المدرجة أدناه:

• هل أدت إلى زيادة المبيعات للأعمال؟
• هل وفر التكاليف للشركة؟
• هل ساعد في جعل حياة العملاء أسهل ، وبالتالي زيادة الاحتفاظ بهم؟

لتلخيص ذلك ، فإن النمو في المبيعات ، وانخفاض التكاليف ، والاحتفاظ بالعملاء هي المجالات الرئيسية الثلاثة التي تحدد نجاح استراتيجية تسويق المحتوى. لنلقِ نظرة على كل نقطة من هذه النقاط بمزيد من التفصيل:

قياس ومتابعة المبيعات

قياس المبيعات وتتبعها هو الجزء الذي يجيب عما إذا كان عملك قد حقق أي أموال بالفعل. يجب أن تحتاج نتائج استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك إلى الإجابة عن أسئلة مثل:

• هل قمت بإجراء أي مبيعات من خلال قسم التجارة الإلكترونية الخاص بك؟
• كم عدد الزوار الذين أتوا من خلال البحث العضوي أو غير العضوي واشتروا منتجك أو خدمتك؟

يمكنك قياس كل هذا من خلال النظر إلى مقاييس المبيعات الخاصة بك في CRM و Google Analytics.

قياس ومتابعة وفورات التكاليف

وفورات التكلفة هي أساسًا ربحك الفعلي: (العملاء المحتملون المحولون - التكلفة الإجمالية لكل عميل محتمل). أثناء حساب التكلفة الإجمالية لكل عميل متوقع ، يجب أن تضع في اعتبارك الأموال التي أنفقتها في دفع رواتب الموظفين أو المستقلين في إنشاء المحتوى لك. يشمل هذا أيضًا جميع النفقات العامة مثل الإيجار والتأمين والمرافق وتكاليف التصميم ورسوم الاستضافة والاشتراكات وتكاليف البرامج.

قياس وتتبع الاحتفاظ بالعملاء

من خلال الاحتفاظ بالعملاء ، لا نعني فقط العملاء المحتملين الجدد ولكن أيضًا متوسط ​​عمر العملاء الحاليين. يجب أن تكون أهدافك هي إبقاء جميع العملاء أطول وأكثر سعادة. يمكنك قياس ذلك عبر CRM لتتبع أنواع المحتوى التي يستهلكها عملاؤك وقياس ما إذا كان هذا المحتوى قد ساعد في الاحتفاظ بالاشتراكات وتجديدها.