Content Marketing - Case Studiesتسويق المحتوى - دراسات الحالة
كل من الأوراق البيضاء ودراسات الحالة هي في الأساس محتوى تسويقي B2B ، ولكن هناك فرق رفيع في طريقة عملها.
ما هي دراسة الحالة؟
تعرض دراسات الحالة قصة عميل ، تروي كيف استخدم العميل منتجك أو خدمتك لتحقيق أهداف أعماله.
عادة ما تكون دراسة الحالة عبارة عن سرد بضمير المتكلم مكتوب في شكل قصة.
إنها شهادة تتعلق بحدث واقعي.
إنه مكتوب بتنسيق بسيط يخبر القراء عن تحديات وحلول ونتائج شركة معينة ، في بعض الأحيان باستخدام اقتباسات مباشرة من الشركة.
الغرض من كتابة دراسة حالة
دراسة الحالة هي أساسًا محتوى بناء الثقة. تم إنشاؤه بنية بناء مصداقيتك وثقتك بين عملائك من خلال مشاركة قصة واقعية. على سبيل المثال ، إذا كانت شركتك تبيع برامج تدريبية وحلولًا لشركات أخرى ، فقد توضح دراسة حالة محتملة كيف استخدمت شركة معينة أدواتك لتقليل تكاليف التدريب وتوفير الوقت. يمكنك تسويق دراسة الحالة هذه كإعلان صحفي ، وحملة عبر البريد الإلكتروني ، وحتى استضافة هذا المحتوى على صفحة مقصودة معينة من موقع الويب الخاص بك.