Styles of Learning أنماط التعلم
تعد تعدد المهام إحدى الوظائف الرئيسية للدماغ البشري ، مما يجعلنا أعظم من جميع الأنواع الأخرى. نظرًا لقدرة تعلم الأشياء المختلفة ، فإنها تجعلنا نبقى في مراحل مختلفة من الوعي لأنواع مختلفة من المهارات. بناءً على ذلك ، قد تكون طرق تدريب المرشح الفردي مختلفة. لذلك ، في الوقت الحاضر ، تعتبر البيئة التي تركز على المتعلم هي الأكثر أهمية. مثلما توجد ملفات تعريف متعددة للمتعلمين ، هناك طرق متعددة يتعلم بها الأشخاص أيضًا.
فيما يلي الحواس الخمس التي يستخدمها المتعلم لتعلم أي شيء -
سمعي (لسماع)
الحركية (ليشعر)
مرئي (انظر)
الشم (لأخذ الرائحة)
ذوقي (حسب الذوق)
تعتبر الحواس الثلاثة الأولى ضرورية لحساب أساليب التدريب وقد تم استخدامها بشكل أساسي ، في حين أن حاسة الشم والذوق لا ترتبط بموضوعنا المعني.
لمعالجة المعلومات وتخزينها ، قد يرغب المرء في سماعها من شخص ما أو ربما تجربة العمل من خلال كونه جزءًا من فريق العمل أو حتى مشاهدة عمل الآخرين. الطريقة التي تناسب أي مرشح هي مسألة صدفة. في بعض الأحيان ، يمكن أن يكون الجمع بين هذه الطرق مفيدًا أيضًا.
تعلم من خلال الحواس السمعية
يقع المتعلم الذي تعتبر المعلومات السمعية بالنسبة له الطريقة الأكثر ملاءمة للتذكر ضمن هذه الفئة. سيفضلون الاستماع إلى موضوع مسجل بدلاً من قراءته. يتذكرون المعلومة بشكل أفضل عندما يسمعونها بدلاً من قراءتها.
سوف تجد هؤلاء الأشخاص أكثر ملاءمة لمكالمات المبيعات عبر الهاتف لأنهم منتبهون جدًا ومستقبلون لتقلبات الصوت والترغمات.
فيما يلي الطرق التي يمكن للمرء اتباعها لتدريب المتعلمين السمعيين -
قم بإجراء محادثات منتظمة مع الشخص.
تقديم محاضرات / عروض متكررة.
ضع أحكامًا لجلسات الأسئلة والأجوبة أو جلسات تصفية الشك.
ينبغي إجراء المناقشات المفتوحة على أساس منتظم.
تجهيز الشخص بالمواد المسجلة (صوت / فيديو).
تعلم من خلال الحواس الحركية
أولئك الذين يفضلون العمل في الواقع والخبرة ، بدلاً من الاستماع فقط ، يندرجون ضمن هذه الفئة من المتعلمين. ويطلق عليهم أيضًا المتعلمين الجسديين أو المتعلمين العمليين . يتعلمون من خلال التجربة العملية للعمل ، من خلال الشعور بكل جزء منه ، على وجه الدقة.
يمكن لأولئك الذين يتعلمون من خلال الحواس الحركية أن يلاحظوا ويتعلموا تعابير الوجه أثناء المحادثة. يمكنهم تذكر المواقع بمجرد مشاركتهم فيها. يفضلون الذهاب في زيارة للموقع على الاستماع أو القراءة عنها. يفضلون القراءة كنهج ثانوي بعد الحصول على خبرة عملية. قد يحضرون المحاضرات ، لكن ذلك سيكون مقاربة محدودة لهم ما لم يتم تضمين عرض عملي أو وهمي فيه.
فيما يلي الطرق التي يمكن للمرء اعتمادها لتدريب المتعلمين الحركية -
اطلب منهم القيام بمظاهرة
أشركهم في اللعب
تجهيزهم بالفيديوهات المسجلة
يمكن أن تكون الاستعارات واللوحات الذهنية مفيدة
تعلم من خلال الحواس البصرية
المتعلمون المرئيون هم أولئك الذين يتعلمون الأشياء بسهولة من خلال المشاهدة. هم الذين يحبون قراءة الكتب. يفضلون التمثيلات الفنية مثل اللوحات والرسومات أو الموسيقى.
أولئك الذين يتعلمون من خلال الحواس البصرية يؤمنون بما رأوه. لن يزعجهم تشتيت انتباههم بسبب الضوضاء ، لكن أي شيء يمنعهم من الرؤية سيفي بالغرض. هناك بعض الموظفين الذين قد يطلبون منك إعطاء التوجيهات على الورق إما بالرسم أو الكتابة. يمكنك أن تفهم بسهولة أنها من الفئات المرئية.
فيما يلي الطرق التي يمكن للمرء اتباعها لتدريب المتعلمين المرئيين -
العروض الورقية أو عروض باور بوينت.
عروض فيديو متحركة
المنشورات والرسوم البيانية والملصقات إلخ.
الإصرار على تدوين ملاحظات مكتوبة أثناء إلقاء المحاضرة.
الفكرة هي التأكد من أن المرشح يتلقى ما يتم تدريسه بأي طريقة تناسبه ، للاستفادة من التدريب له في جميع الأساليب. إلى جانب ذلك ، يجب على المرء أن يواصل البحث عن أي طرق أخرى يمكن تطبيقها بناءً على أي أسلوب تعليمي معين يمتلكه ، والذي يمكنك ملاحظته من خلال القرائن التي يقدمها.
فكرة أخرى جيدة هي أن تسأل المرشح نفسه ، ما هي الأساليب التي يفضلها لتعلم أي شيء؟ لقد تم تدريبنا جميعًا طوال حياتنا حتى الآن. يعرف كل فرد ما إذا كان يفضل الاستماع أو القراءة أو حضور ندوة أو العمل في فريق أو أي طريقة أخرى لتعلم الأشياء. لذلك ، يمكن أن تكون هذه فكرة موفرة للوقت لطرحه عليها.
الآن بعد أن عرفت الطرق التي قد يحتاجها المتعلم لتعلم المهارات ، فإن الأمر متروك لك في كيفية الاستفادة بشكل أفضل من هذه المعرفة وترتيب التدريب على المبيعات لفريقك.