Business Sales Training تدريب مبيعات الأعمال
يعد التدريب على المبيعات جزءًا لا يتجزأ وأساسيًا من أي دورة تشغيلية للأعمال. إن أهم دور لمدير المبيعات هو توفير التدريب على المبيعات لأعضاء فريقه ، حتى يتمكنوا من تحقيق أهدافهم وإثبات إنتاجيتهم. غالبًا ما ينتهي الأمر بمندوبي المبيعات المدربين تدريبًا غير لائق إلى تقديم تأكيدات كاذبة والتزامات خاطئة وثغرات في الخدمات. يصبح هذا مكلفًا للغاية بحيث يتعذر على الإدارة تصحيحه في مرحلة لاحقة. في هذا البرنامج التعليمي ، سنناقش أساسيات كيفية إجراء تدريب مبيعات الأعمال في بيئة مهنية.
الجمهور
يقدم هذا البرنامج التعليمي نظرة ثاقبة موجزة حول التدريب على المبيعات والأشياء التي تظهر بشكل بارز في أي برنامج تدريب على المبيعات في مختلف المؤسسات. مع وضع ذلك في الاعتبار ، فإنه سيساعد مديري المبيعات لأول مرة في إجراء برنامج تدريب على المبيعات بكفاءة.
المتطلبات الأساسية
قبل الشروع في هذا البرنامج التعليمي ، من المتوقع أن تعرف النموذج التنظيمي لشركتك والتسلسل الهرمي لإعداد التقارير.
يعد التدريب على المبيعات جزءًا لا يتجزأ وأساسيًا من الدورة التشغيلية للأعمال. غالبًا ما ينتهي الأمر بمندوبي المبيعات المدربين تدريبًا غير لائق إلى تقديم تأكيدات كاذبة والتزامات خاطئة تجد الإدارة لاحقًا أنها مكلفة للغاية لإصلاحها.
هناك قول مأثور ، "مندوب المبيعات الجيد هو الذي يبيع مشطًا لرجل أصلع بربح ، مما يجعل الرجل يشعر بالرضا حيال ذلك." في السيناريو الحالي للبطالة في بلدان مثل الهند ، هناك مجال ناشئ لبائع جيد مع العديد من أرباب العمل من الدرجة الأولى.
في مؤسسة مؤسسية ، سواء كانت صغيرة أو ضخمة ، هناك منصب رئيسي يُدعى مدير المبيعات يحبه الرؤساء أكثر من غيرهم ، وهم يطلبون من قسم الموارد البشرية لديهم ألا يدخروا جهداً في تعيين الشخص الأنسب لهذا المنصب.
تشمل المهام الرئيسية لمدير المبيعات -
- تحديد أهداف المبيعات والحصص
- بناء خطة المبيعات
- تحليل البيانات
- تعيين مناطق المبيعات
- إرشاد أعضاء فريق المبيعات الخاص به
- المشاركة في عملية التوظيف والفصل
بصرف النظر عن جميع المهام المذكورة أعلاه ، فإن أهم دور لمدير المبيعات هو توفير التدريب على المبيعات لأعضاء فريقه. سيساعدهم هذا التدريب في تحقيق أهدافهم وإثبات إنتاجيتهم.