Business Sales Training - RACI Chart تدريب مبيعات الأعمال - مخطط RACI
أثناء تحديد أولويات أهدافك ، ابحث عن هدف سيكون له أكبر تأثير على حياتك ثم قارنه بالوقت اللازم لتحقيقه. جزء كبير من تحديد الأهداف لا يقتصر فقط على اكتشاف رغباتك ، ولكن أيضًا إدراك الأشياء التي يجب أن تتخلى عنها في حياتك ، حتى تتمكن من الحصول عليها. لا يرغب معظم الأفراد في اتخاذ قرار واع بالتخلي عن مختلف جوانب حياتهم اللازمة لتحقيق الأهداف.
تنفيذ مخطط RACI
يعد مخطط RACI أحد أفضل الطرق لرسم من هو المسؤول عن ماذا أثناء العمل أو المهمة. لتبدأ ، قم بعمل مخطط يتضمن العديد من المهام المدرجة على الجانب الأيسر والموارد المرتبطة المدرجة في الجزء العلوي. الآن ، ضع الحرف المحدد داخل كل خلية -
R − Responsible for execution مسؤول عن التنفيذ
A − Approver متخذ الموافقة
C − Consult المستشار
I − Keep Informed البقاء على الاستطلاع
مثال
المسؤولياتبوبجوجيى
الاتصال بالآفاق وإرسالها بالبريد R I I A
إقفال المبيعات والمتابعة A C A R
توفير خدمة العملاء بعد البيع I I R I
الإستنباط
مع التغييرات في المسؤولية والنمو الشخصي الذي نحققه ، تحتاج أهدافنا أيضًا إلى التغيير. يساعدنا التدريب على المبيعات في الوصول إلى الأهداف ، مع مشاركة المعرفة والأسباب الكامنة وراء الإنجازات السابقة.
يساعد تدريب المبيعات مندوبي المبيعات على فهم إنجازات الشركة. تشمل هذه الإنجازات إنجازات مختلفة للأشخاص في أقسام مختلفة ، والأساليب المختلفة التي يمكن للمرء اتباعها لمعالجة المبيعات ، والخطوات المستقبلية التي من المفترض أن يتخذها المرء بمجرد فهمه لاحتياجات المنظمة.
يجعلك التدريب على المبيعات على دراية بالاتجاهات والأفكار الجديدة المحيطة بك. يساعدك على أن تكون مجهزًا بأحدث الأدوات التي تحتاجها للحصول على عرض مبيعات فعال.