Brand Management - Leveraging إدارة العلامات التجارية - النفوذ
Brand Management - Leveraging إدارة العلامات التجارية - النفوذ
الاستفادة من العلامة التجارية هي إستراتيجية استخدام قوة اسم علامة تجارية موجودة لدعم دخول الشركة إلى فئة منتجات جديدة ولكن ذات صلة من خلال توصيل معلومات المنتج القيمة إلى المستهلك.
على سبيل المثال ، تستخدم الشركة المصنعة لصانعة الشاي قوة اسم علامتها التجارية لإطلاق آلة بيع الشاي. هنا ، على الرغم من أن آلة بيع الشاي والشاي تنتمي إلى فئات مختلفة من المنتجات ، هناك علاقة قوية بين العنصرين حيث أن اسم العلامة التجارية له تأثير كبير على المستهلكين من كلا الفئتين.
أهمية الاستفادة من العلامة التجارية
تعد الاستفادة من العلامة التجارية شكلاً هامًا من أشكال تقديم منتج جديد لأن -
توفر الاستفادة القوية من العلامة التجارية للمستهلكين شعورًا بالألفة.
يحمل خصائص ومواقف العلامة التجارية الإيجابية في فئة منتج جديد.
تدرك الرافعة المالية القوية الاعتراف الفوري بالعلامة التجارية. من المرجح أن يحاول المستهلكون تجربة المنتجات ذات الرافعة المالية.
نظرًا لأن المنتجات تنتمي إلى فئات مختلفة ، فإنها لا تتنافس على حصة السوق.
المزيد من المنتجات يعني مساحة أرفف أكبر للعلامة التجارية وبالتالي المزيد من فرص البيع.
إن تكلفة إدخال منتج ذي علامة تجارية أقل من تقديم منتج جديد مستقل.
يسمح الخط الكامل بتنسيق عروض المنتجات ، مثل الخبز والجبن الكريمي ورقائق البطاطس وتغميس الرانش وزبدة الفول السوداني والهلام ، إلخ.
يزيد العدد الأكبر من المنتجات من كفاءة مرافق التصنيع والمواد الخام.
دور مديري العلامات التجارية في الاستفادة من العلامة التجارية
يمكن لمديري العلامات التجارية إنشاء علامة تجارية قوية ، من خلال الحفاظ على جودة جميع المنتجات في فئات مختلفة تحت العلامة التجارية.
يحتاج مديرو العلامات التجارية إلى تحديد المنتجات التي يمكن الاستفادة منها تحت العلامة التجارية. من المهم جدًا بالنسبة لهم الاستفادة من العلامة التجارية فقط في الفئات ذات الصلة أو المرتبطة بالمنتج الأصلي.
من أجل اتخاذ القرار الأفضل للعلامة التجارية ، يجب عليهم العثور على إجابات للأسئلة التالية -
هل المنتج الجديد مرتبط بمجموعة المنتجات المحددة؟
هل تتمتع العلامة التجارية الراسخة بخصائص يمكن تنفيذها بشكل فعال في فئات جديدة؟
ماذا ستكون استراتيجية الرفع المناسبة؟
ماذا سيكون التأثير على الاسم التجاري الأصلي؟ هل سيتم تقويتها أم تخفيفها؟
هل تمتلك الشركة مرافق أساسية لتصنيع وتوزيع منتج جديد ومميز؟
هل ستغطي مبيعات المنتج الجديد تكلفة تطوير المنتج وتسويقه؟
إذا فشلت الرافعة المالية ، فما هي السياسات التي يجب الرجوع إليها أو الحفاظ على سمعة العلامة التجارية الأصلية؟
يمكن أن تكون إستراتيجية الاستفادة من العلامة التجارية ناجحة للغاية ومربحة إذا تم تنفيذها بشكل صحيح وتوفر المنتجات الجديدة بالصورة الصحيحة.