What are the Differences between Chinese and American Negotiation? ما هي الاختلافات بين المفاوضات الصينية والأمريكية

الصورة من موقع

https://www.allbusiness.com/mergers-acquisitions-investments-us-companies-chinese-foreign-parties-cfius-firrma-ecra-118267-1.html/amp

ماهي الاختلافات بين المفاوضات الصينية والأمريكية

 هناك فجوة واسعة بين الثقافتين الأمريكية والصينية فيما يتعلق بالافتراضات الفلسفية التأسيسية ، والتأثيرات التاريخية ، والأنظمة الاقتصادية ، واستراتيجيات وتكتيكات الأعمال ، والتفسيرات والتفاهمات التي لا تعد ولا تحصى المتعلقة بالأعمال.  تخلق هذه الاختلافات تحديًا كبيرًا لتحقيق نتائج ناجحة نتيجة لمفاوضات العمل.

 1. التواصل غير اللفظي

 في التواصل غير اللفظي ، يميل الأمريكيون إلى إجراء الكثير من التواصل البصري.  يعتبر هذا وسيلة لإظهار الاهتمام وحسن النية.  يحب الصينيون إظهار الاحترام من خلال فعل العكس تمامًا وتجنب الاتصال بالعين.

 2. النظم الاقتصادية

 الصينيون لديهم حكومة اشتراكية ذات نظام اقتصادي اشتراكي ، يركز على تعزيز رفاهية جميع الناس بينما يوظف الأمريكيون نظامًا اقتصاديًا رأسماليًا مع العديد من الشركات المملوكة للقطاع الخاص التي تتنافس على نفس المبيعات في نفس الأعمال.  بشكل عام ، تميل الثقافات الموجودة في البلدان الاشتراكية إلى إعطاء أولوية أعلى للتعاون داخل الكيانات التجارية وفيما بينها ، بينما تضع الثقافات الموجودة في البلدان الرأسمالية للغاية قيمة أكبر على المنافسة

 3. التركيز على العلاقات

 يعتقد الأمريكيون أن العلاقة تتطور بعد العقد ، بينما يعتقد الصينيون أنه يجب أن تكون هناك علاقة قبل توقيع العقد.  يستغرق بناء علاقة وقتًا طويلاً وهو عملية طويلة ويمكن أن يتسبب في أن تستغرق المفاوضات وقتًا أطول من المتوقع.

 4. التحضير

 يقوم الصينيون بالكثير من الأبحاث حول الشركة المعارضة أكثر مما يفعله الأمريكيون عادة عند التحضير للمفاوضات

 5. الاستجواب المتقاطع

 يتضمن التعليم في الصين تعليمات مباشرة ولا يطرح الطلاب الكثير من الأسئلة.  وقد دفع هذا الشعب الصيني إلى قبول الأشياء دون طرح الكثير من الأسئلة.  يستخدم الأمريكيون نهجًا بنائيًا في التعليم ويتم تشجيع التشكيك في الأشياء.

 6. الأبعاد الثقافية

 هناك تركيز أكبر على الاهتمام بالمجموعة بدلاً من المصالح الفردية ، فمن المتوقع أن يساعد الأصدقاء بعضهم البعض وهناك عدم ثقة في السلطة.  الأمريكيون لديهم ما يسمى بثقافة السياق المنخفض ويرون أنفسهم كأفراد.  يستخدمون النظام القانوني لإنفاذ العقود بدلاً من العلاقات القائمة على الثقة.

 7. عملية التفكير

 يحب الأمريكيون تقسيم الأشياء إلى عناصر فردية والنظر إليها واحدة تلو الأخرى بينما يقفز الصينيون من موضوع إلى آخر ويتحدثون عن كل شيء مرة واحدة.  يبدو أن القفز في جميع الأنحاء لا يحسم أي شيء من وجهة النظر الأمريكية.

 8. الحافز

 عادة ما يكون رجل الأعمال الصيني موجودًا فيه لتعزيز حياته السياسية الشخصية.  يريدون أن يكونوا متوافقين مع السياسات والإرشادات الحالية.  هم أكثر عرضة لتجنب المواقف الخطرة.  الغربيون فيها لتحقيق مكاسب شخصية ، وعادة ما تكون نقدية.  إنهم يسعون إلى زيادة تعويضاتهم الخاصة.

اقرأ أيضا في دليل كيف تصبح مدير للتفاوض

1.   What is negotiation ? Negotiation Manager Guide? ما هو التفاوض؟  دليل مدير التفاوض؟
2. Identifying Opportunities for Negotiation تحديد فرص التفاوض. دليل مدير التفاوض
3. How to Preparing for the Negotiation Process? كيف تستعد لعملية التفاوض؟ دليل مدير التفاوض
4.   What are The Seven Basic Steps in Negotiation? ما هي الخطوات السبع الأساسية في التفاوض؟
5.   What are the 5 negotiation styles? ما هي أساليب التفاوض الخمسة؟ دليل مدير التفاوض
6.  how to manage conflict and negotiation? كيف تدير الصراع والتفاوض؟ دليل مدير التفاوض ؟
7.  How negotiations can influence Behaviour and attitudes?كيف يمكن للمفاوضات أن تؤثر على السلوك والمواقف؟ دليل مدير التفاوض  
8.   What is the Difference Between Distributive and Integrative Negotiation Strategies? ما هو الفرق بين استراتيجيات التفاوض التوزيعية والتكاملية? مدير التفاوض 
9.   What is BATNA? Negotiation Manager Guide. ما هو باتنا؟  دليل مدير التفاوض.
10.   What are the different types of negotiator?ما هي أنواع المفاوضين المختلفة؟ دليل مدير التفاوض
11.  What are negotiation tactics? ما هي تكتيكات التفاوض؟ دليل مدير التفاوض 
12.   What is Non-Verbal Communication. Negotiation Manager Guide ما هو التواصل غير اللفظي.  دليل مدير التفاوض
13.  What is emotion in negotiation? ما هي العاطفة او المشاعر في التفاوض؟
14. What are the best effective negotiation skills?ما هي أفضل مهارات التفاوض الفعال؟
15.  How do you solve problems with negotiations? كيف تحل المشاكل بالمفاوضات؟
16.  What are the challenges of negotiation? ما هي تحديات ومعوقات التفاوض؟
17.   What is International Negotiation? Overview? ما هو التفاوض الدولي؟  نظرة عامة؟
18.  How  cultural differences can  affect international negotiations? كيف يمكن للاختلافات الثقافية أن تؤثر على المفاوضات الدولية؟ 
19.   What are the steps of International negotiation? ما هي خطوات التفاوض الدولي؟
20.   What is cross cultural ethics in Negotiation ? ما هي الأخلاق عبر الثقافات؟ في المفاوضات