Brand Management - Co-branding إدارة العلامات التجارية - العلامات التجارية المشتركة

 Brand Management - Co-branding إدارة العلامات التجارية - العلامات التجارية المشتركة

Brand Management - Co-branding إدارة العلامات التجارية - العلامات التجارية المشتركة

لم تعد العلامات التجارية المشتركة الآن استراتيجية جديدة تستخدمها الشركات لتوليد مستوى أعلى من الاهتمام والإثارة حول المنتجات والخدمات. نظرًا لأن كل استراتيجية للعلامة التجارية تأتي مع فوائد ومخاطر ، فإن العلامة التجارية المشتركة ليست استثناءً. دعونا نرى كل شيء عن العلامات التجارية المشتركة بالتفصيل.

ما هي العلامة التجارية المشتركة؟

عندما تستخدم شركة علامات تجارية متعددة معًا لتقديم منتج أو خدمة واحدة ، فإن هذه الممارسة تسمى العلامة التجارية المشتركة. ويسمى أيضًا شراكة العلامة التجارية أو الامتياز على الظهر أو الامتياز المشترك . يمكن أن تكون هناك علامتان تجاريتان أو أكثر في تحالف لتحقيق جاذبية للمستهلكين يمكن أن تحققها علامة تجارية فردية.

توفر العلامة التجارية المشتركة طريقة للشركات لدمج قوى التسويق من كل علامة تجارية بحيث تعمل بشكل تعاوني لربط أي من الشعارات أو مخططات الألوان أو غيرها من معرفات العلامات التجارية بمنتج معين. الهدف من العلامة التجارية المشتركة هو الجمع بين قوة العلامات التجارية المتعددة لنمو الأعمال.

أنواع العلامات التجارية المشتركة

هناك أنواع مختلفة من العلامات التجارية المشتركة على النحو التالي -

• العلامة التجارية المشتركة للمكونات - توفر العديد من العلامات التجارية مكونًا أو مكونًا مميزًا للعلامة التجارية الناقل. على سبيل المثال ، شريحة إنتل داخل جميع أجهزة الكمبيوتر.

• العلامة التجارية المشتركة بين المنتج والخدمة - هي علامة تجارية مشتركة بين المنتج والخدمة. على سبيل المثال ، تمتلك شركة Best Western International، Inc. وتدير سلسلة من الفنادق المزودة بأحدث وسائل الراحة والخدمات لعملائها. يدير برنامج مكافآت حصري لمالكي Harley Davidson. يحصل الدراجون المشاركون على معاملة مميزة وفخمة في الفندق.

• العلامة التجارية المشتركة للتحالف - تخدم العلامات التجارية المتعددة نفس الجمهور المستهدف على سبيل المثال ، شركاء الاتحاد للطيران ، هي علامة تجارية جديدة تجمع شركات الطيران ذات التفكير المماثل معًا لتوفر للعملاء المزيد من الخيارات في جداول الرحلات ومزايا المسافر الدائم المعززة.

• العلامة التجارية المشتركة بين الموردين والبائعين بالتجزئة - بدأت خدمة Starbucks Wi-Fi من AT&T في أكبر عدد من المدن الكبرى في الولايات المتحدة الأمريكية منذ عام 2008.

• العلامة التجارية الترويجية المشتركة - هي تحالف للعلامة التجارية مع أشخاص أو أحداث.

حالات العلامات التجارية المشتركة

هناك مواقف مختلفة عندما تذهب الشركات إلى العلامات التجارية المشتركة. هم -

• عند تقديم منتج أو خدمات شركة إلى المستهلكين المخلصين لشركة أخرى. على سبيل المثال ، حملة "Intel Inside". في غضون عام من الحملة ، بدأت إنتل العلامة التجارية المشتركة مع حوالي 300 شركة مصنّعة لأجهزة الكمبيوتر.

• عندما ترغب شركة في الاستفادة من تأثير علامة تجارية راسخة وعاطفية لتسويق علامة تجارية أخرى.

• عندما تريد الشركات توفير التكاليف على العلامات التجارية والموارد الأخرى في عصر المنافسة الاقتصادية هذا. على سبيل المثال ، تشترك الشركات مثل مطاعم الوجبات السريعة في نفس مكان العمل أو العداد أو كتيبات القائمة أو أحيانًا الموظفين.

• عندما تقدم إحدى العلامات التجارية منتجات أو خدمات تكميلية تتطلبها علامة تجارية أخرى.

نقاط يجب ملاحظتها قبل العلامة التجارية المشتركة

تأتي العلامات التجارية المشتركة مع مخاطر لا مفر منها. قبل أن يذهب مديرو العلامات التجارية للعلامة التجارية أ إلى العلامة التجارية المشتركة مع العلامة التجارية ب ، يجب عليهم مراعاة النقاط التالية -

• إذا كانت العلامة التجارية أ راسخة وتدر إيرادات ممتازة ، فستستفيد العلامة التجارية ب من الإدراك الإيجابي والخبرة. في مثل هذه الحالة ، يتم تخفيف إدراك العلامة التجارية أ.

• هناك خطر من أن أي من العلامات التجارية أ أو ب ذات أداء ضعيف أو فاشل. في مثل هذه الحالة ، تؤثر العلامة التجارية ذات الأداء الضعيف سلبًا على العلامة التجارية ذات الأداء المفرط وتدمر سمعتها لعدم ارتكابها أي خطأ.

• إذا كانت العلامة التجارية B تعتمد إلى حد ما على ملكية العلامة التجارية أ ، فقد يتم اعتبار العلامة التجارية ب ضعيفة أو ثانوية.

  يجب أن تكون العلامة التجارية (أ) و (ب) مناسبة أو متوافقة من منظور السمات والفوائد. على سبيل المثال ، تعد العلامة التجارية المشتركة لصالون الآيس كريم ومتجر الفواكه الجافة أمرًا طبيعيًا وكذلك العلامة التجارية المشتركة للملابس مع علامة تجارية للأحذية.

• يجب أن يكون لكل من العلامة التجارية (أ) و (ب) قيم أساسية مشتركة وفلسفات مشتركة. هذا مفيد لكلا العلامتين التجاريتين ويقلل من مخاطر السمعة السلبية في حالة فشل أحدهما.

معايير تقريبية للعلامات التجارية المشتركة

فيما يلي إرشادات تقريبية أساسية للعلامة التجارية المشتركة -

• تعرف على شريكك في العلامة التجارية المشتركة. اذهب للعلامة التجارية المشتركة فقط مع الشركات التي تشترك في القيم التكميلية.

• العلامة التجارية المشتركة فقط إذا كانت الشركة لديها نفس الأخلاق والقيم الأساسية والرؤية المشتركة.

• اختر العلامات التجارية المشتركة فقط مع العلامات التجارية التي تعتبر منتجاتها الأفضل في فئتها.

• علامة تجارية مشتركة إذا كان الشريك والعلامة التجارية للشركة يشتركان في نفس الجمهور المستهدف.

• العلامة التجارية المشتركة فقط إذا كان بإمكان الشركة الاحتفاظ بحقوق المراجعة والموافقة الكاملة على جميع عناصر الاتصالات.

تعمل هذه الإرشادات على تقليل فرص نمو الشركة ولكن الخبر السار هو أنها تقلل من المخاطر المرتبطة بالعلامات التجارية المشتركة.

العلامة التجارية المشتركة لنمو الأعمال

بصرف النظر عن خلق جاذبية إضافية للمستهلكين ، فإن الهدف من العلامة التجارية المشتركة هو زيادة الإيرادات. الهدف النهائي للعلامة التجارية المشتركة هو واحد زائد واحد = أكثر من اثنين. إذا تم إنشاء العلامة التجارية المشتركة باستخدام أفكار مبتكرة واستراتيجيات فعالة مع الشريك المناسب ، فقد يكون ذلك مفيدًا جدًا لنمو الأعمال.

فوائد العلامة التجارية المشتركة

تساعد العلامات التجارية المشتركة في -

• جعل المنتج أو الخدمة تحت العلامات التجارية مقاومة لتقليد العلامات التجارية المحلية أو الخاصة.

• اجمع بين التصورات المختلفة حول العلامات التجارية المتعددة.

• زيادة مصداقية المنتج أو الخدمة في السوق.

• زيادة إيرادات كلا النشاطين ، إذا تم القيام به بشكل فعال

• وفر تكاليف الشركة لإطلاق علامة تجارية جديدة والإعلان والترويج للعلامة التجارية من خلال الموارد المشتركة.

• استفد من جميع العلامات التجارية وتساعد جميع العلامات التجارية المشاركة في العلامات التجارية المشتركة على الازدهار.

على سبيل المثال ، قامت شركة Coca Cola ، عملاق المشروبات الغازية ، بإقران نفسها مع McDonalds وتأكدت من ارتباطها بالعلامة التجارية التي يستهلكها ملايين المستهلكين حول العالم. فقط من خلال التواجد معًا ، يحقق كل من عمالقة المطاعم وصناعة المشروبات على التوالي عائدات بمليارات الدولارات كل عام.

تأييد المشاهير

يتابع المستهلكون المشاهير المفضلين لديهم ويرغبون في الظهور والظهور والتصرف بالطريقة التي يتصرف بها المشاهير. تستحوذ الشركات على عصب سلوك المستهلك هذا لتمييز منتجاتها بتأييد المشاهير. تستخدم الشركات نجاح ومكانة المشاهير لترويج منتجاتها.

لا يمكن للمنتج وحده أن يحقق وعي المستهلكين وتقديرهم بقدر ما يمكن أن يساعده المشاهير في تحقيقه.

في الهند ، Artist Booking India هي وكالة لإدارة المشاهير والعلامات التجارية المشهورة مدعومة من B-Town Entertainment Pvt. المحدودة. لديها شبكة قوية من المسلسلات التلفزيونية والأفلام والكتاب والمخرجين والموسيقيين في بوليوود. إنه يوفر الحل مباشرة من اختيار المشاهير المناسبين للعلامة التجارية ، وتطبيق استراتيجيات لتحسين ارتباط المشاهير بالعلامة التجارية إلى الخدمات اللوجستية.

مشاكل مصادقة المشاهير

• يمكن المبالغة في استخدام مؤيدي المشاهير المعاصرين من خلال تأييد العديد من المنتجات المتنوعة.

• يجب أن يكون هناك توافق أو تطابق معقول بين المنتج والمُصدق المشهور لجذب المستهلكين.

• يمكن لمصادقي المشاهير الدخول في الخلافات ، مما قد يؤثر سلبًا على العلامة التجارية

• يمكن للمشاهير صرف انتباه المستهلك عن العلامة التجارية من خلال حجب العلامة التجارية.

• لا يتواصل عدد من المستهلكين مع العلامة التجارية لأنهم يعتقدون أن المشاهير المؤيدين يفعلون ذلك من أجل المال فقط ولا يؤمنون بالضرورة بالعلامة التجارية التي يؤيدونها.