What are the steps of International negotiation? ما هي خطوات التفاوض الدولي؟

What are the steps of International negotiation? ما هي خطوات التفاوض الدولي؟

خطوات في المفاوضات الدولية

 فيما يلي خطوات حاسمة يجب اتباعها في المفاوضات الدولية للوصول إلى النتيجة النهائية:

 1. التحضير

 يتطلب الإعداد المناسب لمفاوضاتك الدولية دراسة متعمقة للمواد حول الثقافة المستهدفة و / أو إشراك مدرب يتمتع بمعرفة واسعة عن الدولة وممارساتها التجارية.  لا ينخرط المفاوضون الدوليون الناجحون أبدًا دون تحضير دقيق.

 2. تحديد الأهداف

 من المهم عدم افتراض أن أهداف الجانب الأجنبي ستكون متطابقة مع تلك التي تتوقعها في المفاوضات المحلية.  يمنحك قضاء الوقت والجهد في التعرف عليها قبل المشاركة ميزة قوية.

 3. الحفاظ على العلاقات

 تتطلب المفاوضات الناجحة في الخارج عادةً الكثير من بناء العلاقات المسبقة.  بدرجات متفاوتة ، سيرغب الأشخاص في التعرف على خلفية شركتك وقدراتها ، والخبرات السابقة ، والاستراتيجيات والأهداف ، والخطط طويلة المدى ، وما إلى ذلك.  كما يريدون التعرف عليك شخصيًا قبل أن يقرروا الوثوق بك.  في العديد من الثقافات ، لا يرغب الأشخاص في التعامل معك إلا إذا أقنعتهم بأنك تسعى إلى مشاركة طويلة الأجل بدلاً من مجرد "متابعة صفقة".

 4. سلطة اتخاذ القرار

 نظرًا لأن قرارات المجموعة تتطلب سلسلة من التفاعلات بين جميع أصحاب المصلحة لتكوين الآراء وإيجاد توافق في الآراء ، فلا يمكن جعلها صحيحة على طاولة المفاوضات.  يجب إعطاء وقت كافٍ بين جولات التفاوض للمجموعة لتخوض تكرارات العملية والتوصل إلى استنتاجاتهم.  يعد اكتساب نظرة ثاقبة لهذه العملية أمرًا صعبًا ، لذلك من المهم تحديد الأعضاء ذوي الصلة في المجموعة الذين يتخذون القرار لمحاولة التأثير على كل منهم لصالحك.

 5. التقنيات

 الناس حول العالم مبدعون للغاية عندما يتعلق الأمر بالتفاوض والمساومة والمساومة.  يتم استخدام العديد من تقنيات التفاوض في جميع أنحاء العالم.  بعضها يشمل:

1.  الخداع والطلبات الكاذبة والتنازلات الكاذبة
2.  فتحات شديدة
3.  العدوان والانفعالات القوية
4.  الصمت
5.  أفضل ضغط عرض
6.  ضغط الوقت

 6. إتمام الصفقة

 عند الاقتراب من المراحل النهائية لمفاوضات دولية ، ستحتاج إلى البحث بعناية عن أدلة على أن الجانب الآخر جاهز للإغلاق.  عدة ثقافات ، "نعم" لا تعني "أوافق" ، بل تشير فقط إلى "أنا أسمع ما تقوله". إنها لا تعبر عن الموافقة.

اقرأ أيضا في دليل كيف تصبح مدير للتفاوض

1.   What is negotiation ? Negotiation Manager Guide? ما هو التفاوض؟  دليل مدير التفاوض؟
2. Identifying Opportunities for Negotiation تحديد فرص التفاوض. دليل مدير التفاوض
3. How to Preparing for the Negotiation Process? كيف تستعد لعملية التفاوض؟ دليل مدير التفاوض
4.   What are The Seven Basic Steps in Negotiation? ما هي الخطوات السبع الأساسية في التفاوض؟
5.   What are the 5 negotiation styles? ما هي أساليب التفاوض الخمسة؟ دليل مدير التفاوض
6.  how to manage conflict and negotiation? كيف تدير الصراع والتفاوض؟ دليل مدير التفاوض ؟
7.  How negotiations can influence Behaviour and attitudes?كيف يمكن للمفاوضات أن تؤثر على السلوك والمواقف؟ دليل مدير التفاوض  
8.   What is the Difference Between Distributive and Integrative Negotiation Strategies? ما هو الفرق بين استراتيجيات التفاوض التوزيعية والتكاملية? مدير التفاوض 
9.   What is BATNA? Negotiation Manager Guide. ما هو باتنا؟  دليل مدير التفاوض.
10.   What are the different types of negotiator?ما هي أنواع المفاوضين المختلفة؟ دليل مدير التفاوض
11.  What are negotiation tactics? ما هي تكتيكات التفاوض؟ دليل مدير التفاوض 
12.   What is Non-Verbal Communication. Negotiation Manager Guide ما هو التواصل غير اللفظي.  دليل مدير التفاوض
13.  What is emotion in negotiation? ما هي العاطفة او المشاعر في التفاوض؟
14. What are the best effective negotiation skills?ما هي أفضل مهارات التفاوض الفعال؟
15.  How do you solve problems with negotiations? كيف تحل المشاكل بالمفاوضات؟
16.  What are the challenges of negotiation? ما هي تحديات ومعوقات التفاوض؟
17.   What is International Negotiation? Overview? ما هو التفاوض الدولي؟  نظرة عامة؟
18.  How  cultural differences can  affect international negotiations? كيف يمكن للاختلافات الثقافية أن تؤثر على المفاوضات الدولية؟