Identifying Opportunities for Negotiation تحديد فرص التفاوض

يمكن أن يحدث التفاوض في أي موقف تجاري ، أو في المواقف اليومية خارج مكان العمل. من المهم تحديد فرص التفاوض ليس فقط لتلبية احتياجاتهم الخاصة ولكن أيضًا لتلبية وتلبية احتياجات مختلف أصحاب المصلحة المشاركين في عملية صنع القرار.

في حياتنا اليومية ، يمكن إجراء التفاوض بين البائع والمشتري أثناء شراء أثاث جديد ، أو أي لباس نرتديه للحفلة. تتضمن مفاوضات المنظمة تحديد منتج جديد لإطلاقه في السوق ومناقشات الإدارة والموظفين لمناقشة أولويات العمل وعبء العمل. مهارات التفاوض الجيدة مفيدة للأفراد والشركات.

فوائد للأفراد

نتائج أفضل من التفاوض المواقف
حل الخلافات دون الشعور بالسوء
فهم أفضل لأهداف ودوافع ومعتقدات الأطراف الأخرى
خلق علاقات عمل أفضل مفاوضات أقل توترا

الفوائد التي تعود على الشركات

خفض التكاليف والنفقات العامة من خلال عقد صفقة أفضل
المزيد من الفرص لتطوير الأعمال
تجنب تكلفة الفشل في عقد صفقات مهمة
علاقات أفضل مع أصحاب المصلحة والأطراف المعنية الأخرى
علاقات عمل وعمل أكثر إيجابية وأقل إجهادًا

تحديد فرص التفاوض الآن بعد أن أصبح لدينا فكرة عن ماهية التفاوض ، دعنا ننظر بعد ذلك إلى موعد التفاوض. يفوت الكثير من الناس فرصة إجراء تبادل أكثر ملاءمة لأنهم يفشلون في إدراك فرصة التفاوض. لكن أي جانب من جوانب الصفقة غير مرضٍ تمامًا لك يستحق التفاوض. هل تضيع فرص التفاوض؟ فيما يلي قائمة بأنواع المعاملات التي قد نواجهها في حياتنا. يرجى تحديد (✓) تلك التي تعتقد أنها توفر فرصة لتحسين وضعك من خلال عملية التفاوض.

1. شراء سيارة جديدة

2. اتخاذ قرار مع العائلة حول مكان الإجازة هذا العام

3. الحصول على زيادة في الراتب

4. اختيار فستان لحفلة موسيقية كبيرة

5. لقاء مع مجموعة من الموظفين حول قواعد العمل

6. اتخاذ قرار بشأن منتج جديد للإطلاق

7. الموافقة على ستائر جديدة لغرفة الطعام

8. شراء أثاث جديد للمكتب

9. تحديد من سيستخدم كمبيوتر العائلة كل مساء

10. الموافقة على شروط قرض تجاري جديد

ما هي المجالات الأخرى في عملك أو الحياة الشخصية تنطوي على التفاوض؟ كما قد تكون خمنت الآن ، يمكن أن تتضمن جميع المواقف المذكورة أعلاه التفاوض. بعضها أكثر صعوبة من البعض الآخر. يتطلب البعض التفكير الجاد والتخطيط. يمكن للآخرين التدفق بسرعة وسهولة. تابع القراءة وكن مستعدًا لتعميق فهمك للتفاوض ولصقل مهاراتك كمفاوض. هل أنت مستعد للتعامل مع هذه المواقف بشكل فعال؟

Arabic Knowledge blog مدونة المعرفة العربية

الأربعاء، 2 ديسمبر 2020