Search Engine Marketing تسويق محرك البحث

"في عام 2004 ، جعلك تحسين محركات البحث الجيد مميزًا على الشبكة.

في عام 2014 ، كانت تحسين محركات البحث الجيدة نتيجة لكونها رائعة ".

- راند فيشكين ، الرئيس التنفيذي لشركة Moz.

التسويق عبر محرك البحث (SEM) هو عملية كسب السوق عبر الإنترنت عن طريق شراء الإعلانات على محركات البحث ، مثل Google أو Yahoo أو Bing. يتضمن التسويق عبر محرك البحث الترويج للمواقع الإلكترونية عن طريق زيادة ظهورها في صفحة نتائج محرك البحث (SERP).

محركات البحث

تستخدم محركات البحث الخوارزميات لتقديم النتائج الأكثر صلة بكل مستخدم. لإنتاج أفضل الاقتراحات لاستعلامات المستخدمين ، فهم لا يأخذون فقط الكلمات الرئيسية للبحث التي أدخلها المستخدمون في الاعتبار ، ولكن أيضًا موقع المستخدمين ونوع الجهاز ونظام التشغيل الذي يعملون عليه وتفضيلات المستخدمين وهوياتهم.

كلما كانت خوارزمية البحث أفضل ، كان المستخدم أسعد بنتائج البحث.

طرق البحث في التسويق

يعمل التسويق عبر البحث بطريقتين -

• كسب حركة المرور من خلال قوائم البحث غير المدفوعة أو المجانية (طرق تحسين محركات البحث)
• شراء حركة المرور من خلال قوائم البحث المدفوعة (إعلانات PPC)

في النوع الأول من البحث والتسويق حيث كسب المعلنين حركة المرور من خلال قوائم غير المدفوعة، هناك طريقتان شعبية - العضوية و غير العضوية البحث.

SEO العضوي	SEO غير عضوي
يستغرق إنشاء المزيد من الوقت نظرًا لتركيزه بشكل أكبر على إنشاء المحتوى ، وبناء الروابط التشعبية ، وتحسين العلامة الوصفية ، وتحسين الكلمات الرئيسية ، وما إلى ذلك.	إنه سريع.
ينتج عنه تأثير متأخر.	يجلب التأثير الفوري.
يركز على النتائج طويلة المدى.	يركز على النتائج قصيرة المدى.
إنه غير مكلف.	أنها مكلفة للغاية.
لا يمكن أن تتأثر ماليا. بمجرد أن يصبح تصميم الموقع الإلكتروني ومحتواه جيدًا ، فإنه يتطلب إدارة أقل.	يمكن أن يتأثروا ماليا. يتطلب درجة عالية من الإدارة.
يُطلق على SEO العضوي تكتيك بحث White Hat.	البحث غير العضوي هو أسلوب بحث القبعة السوداء.

كيفية الحصول على نتائج عضوية

يمكن تحقيق نتائج عضوية من خلال تحسين محركات البحث. تحتاج إلى استثمار الوقت والخبرة في إنشاء موقع ويب جذاب وفعال يمكنه العمل على بناء ثقة طويلة الأمد في عملك.

تحتاج إلى إنشاء موقع الويب الخاص بعملك وفقًا لتقنيات تحسين محركات البحث التي تستخدم تكتيكات White Hat لتحسين الترتيب. تم وصف تقنيات تحسين محركات البحث في فصل موقع الويب الخاص بـ SEO .

كيفية الحصول على نتائج غير عضوية

يمكن تحسينها بطريقتين -

• تحسين نقاط الجودة الخاصة بك
• عروض أسعارك للكلمات الرئيسية والإعلانات

تنعكس النتائج غير العضوية على الفور. فيما يلي قائمة تحقق لتحسين البحث غير العضوي

• كلمات الألغام بشكل صحيح. قم بتجميعها في مواضيع ذات صلة.
• استخدم أنواع المطابقة الصحيحة. تقدير العطاء على جميع أنواع المطابقة. اختر المستفيد.
• استمر في اختبار نسخ الإعلانات والصفحات المقصودة.
• احرص باستمرار على تحسين نسبة النقر إلى الظهور.
• اهدف إلى الحصول على نقاط جودة أعلى.
• استهداف المواقع ذات الصلة. ابحث فقط عن الأماكن التي يبدو أنها تمنحك عملًا.
• قم بتشغيل تقرير استعلام البحث. تصفية الكلمات الرئيسية البارزة. المزايدة أعلى على الكلمات الرئيسية الأكثر بحثا.
• قدم عرض أسعار لكلماتك الرئيسية وفقًا لذلك. احسب ووضع استراتيجيات لتحقيق عائد الاستثمار.

البحث العضوي مقابل البحث غير العضوي - أيهما أفضل؟

من الأفضل والأكثر أمانًا أن تبدأ بـ Organic SEO في حالة الأعمال التجارية الصغيرة لأنها تتطلب استثمارًا منخفض التكلفة. بالإضافة إلى ذلك ، فإنه يبني وجودك على الإنترنت تدريجيًا ويخلق أساسًا متينًا لعملك. لقد وجد أن نتائج البحث العضوية من المرجح جدًا أن تجذب انتباه المشاهدين.

تحسين محركات البحث غير العضوي مفيد لاستهداف العملاء. على سبيل المثال ، إعلانات PPC. أثناء اختيارك لذلك ، تحتاج إلى التأكد من أنك تستثمر في الإعلان المناسب. أنت بحاجة إلى أموال ضخمة لتوظيف إدارة أو خبراتك المخصصة ، والتي يمكن أن تتولى عمليات البحث المدفوعة.

على الرغم من أن النتائج العضوية وغير العضوية مستقلة عن أداء بعضها البعض ، إلا أنك تحتاج إلى أداء جيد في كليهما لتعزيز عملك. تعزز الإعلانات المدفوعة عملك وترتيب موقعك على الويب. النتائج العضوية تشير إلى الثقة في عملك.

خطوات المشاركة في التسويق عبر محرك البحث

هذه هي الخطوات العامة المتبعة في التسويق عبر محركات البحث -

الخطوة 1 - تحديد استراتيجية فعالة

• حدد جمهورك المستهدف.

• تحديد احتياجاتهم ودوافعهم.

• سلط الضوء على أفضل طريقة لمنتجك لتلبية احتياجاتهم

• مراجعة وضع عملك في السوق.

• حدد منافسيك.

• حدد أهدافك ومعاييرك المحددة ، مثل ترتيب البحث ، والمبيعات ، وزيارات الموقع ، ومقاييس عائد الاستثمار الأخرى.

الخطوة 2 - اختر الكلمات الرئيسية الصحيحة

• حدد أهم العبارات ذات الصلة بعملك.

• حدد أيضًا العبارات التي يبحث عنها عملاؤك المستهدفون بشكل متكرر.

• قم بإجراء جلسات عصف ذهني للمصطلحات المحتملة التي يستخدمها عملاؤك عند التفكير في منتجاتك وقدراتك.

• تفاعل مع فرق المبيعات وخدمة العملاء لديك ، وأفضل العملاء لمعرفة العبارات المستخدمة بكثرة.

• استخدم أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية لتجميع قائمة بالمصطلحات التي يتم البحث عنها بشكل كبير.

الخطوة 3 - تحسين محتوى موقع الويب الخاص بك

• ركز على هيكل موقع الويب الخاص بك. أبقيها بسيطة.

• تبحث محركات البحث عن الكود الأساسي لموقعك على الويب عندما يزورون موقع الويب الخاص بك.

• أنشئ محتوى واضحًا وواضحًا وصحيحًا يمكنه جذب انتباه المستخدمين.

• استخدم عبارات الكلمات الرئيسية بشكل ملائم في علامات عنوان الصفحات وعلامات العناوين وأسماء الدليل وأسماء الملفات وعلامات alt وعلامات التعريف.

• انتبه لوصف التعريف. يتم عرضه في نتائج البحث أسفل الرابط الخاص بك ، مما يوفر فرصة رائعة لك لجلب الزوار إلى موقع الويب الخاص بك.

الخطوة 4 - أرسل موقعك الإلكتروني للفهرسة

لكي تكون مرئيًا للعملاء عبر الإنترنت ، تأكد من أن جميع صفحات موقع الويب الخاص بك مفهرسة بالكامل بواسطة محركات البحث مثل Google و Yahoo و Bing.

للحصول على عملية سريعة للفهرسة بواسطة المحركات الأخرى ، قم بإرسال موقع الويب الخاص بك إلى DMOZ.org ، وهو مشروع دليل مفتوح. بمجرد قبول DMOZ لموقع الويب الخاص بك ، لن تواجه Yahoo ومحركات البحث الأخرى مشكلة في فهرسة موقع الويب الخاص بك.

الخطوة 5 - إضافة روابط الجودة إلى موقع الويب الخاص بك

• قم ببناء روابط إلى موقع الويب الخاص بك من الروابط القيمة لمواقع الويب الأخرى التي يتردد عليها الزوار المستهدفون.

• كلما زادت جودة الروابط الواردة لديك ، زادت شعبية موقع الويب الخاص بك مع Google والمحركات الأخرى.

• اجعل محتوى موقع الويب الخاص بك يستحق الارتباط. قم بإنشاء محتوى ممتع وغني بالمعلومات على موقع الويب الخاص بك مثل مكتبة مقالات أفضل الممارسات واتجاهات المدونة في مجال عملك ، إلخ

• يمكنك أيضًا الحصول على روابط من البائعين والعملاء والشركاء التجاريين والجمعيات التجارية.

• توزيع النشرات الصحفية والمقالات على الإنترنت.

الخطوة 6 - إدارة إعلان نتائج البحث المدفوعة

• المزايدة على الكلمات الرئيسية الأكثر صلة. لا تختارهم على أساس الشعبية فقط.

• تأكد من أن عرض منتجك مثير للاهتمام للعملاء المحتملين.

• اربط استراتيجية تقديم العطاءات بنتائج الأعمال. في كثير من الحالات ، ينتج عن موضع إعلان أقل عائد استثمار أعلى.

• أخيرًا ، قم بتضمين "دعوة للعمل" في الإعلان وأرسل حركة المرور إلى صفحة مقصودة ذات صلة مرتبطة بالإعلان.

الخطوة 7 - قياس نجاح الإعلان

• تحقق من أدائك الجيد في الماضي.
• قياس تكلفة النقرة والتكلفة لكل ألف ظهور والنقرات ومعدل الارتداد ومرات الظهور وعائد الاستثمار وما إلى ذلك.
• توظيف تحليلات الويب لمراقبة التقدم والمشاكل.
• راقب وضعك بانتظام في نتائج البحث.
• حدد المشاكل وخطط الاستراتيجيات لتحسين نتائجك في المستقبل.