PPC - Writing a Killer PPC Ad PPC - كتابة إعلان قاتل PPC

كل حملة بلغة أجنبية PPC لها تحدياتها الفريدة. مع القليل من الترقب والحذر والتخطيط ، يمكن أن تزيد المبيعات ويمكنها الوصول إلى أسواق خارجية جديدة.

PPC - كتابة إعلان قاتل PPC

في عالم التسويق عبر الإنترنت اليوم ، يخوض المعلنون سباقًا شرسًا للاستيلاء على المساحة على صفحات الويب لعرض إعلاناتهم. عندما يتنافس الآلاف من المعلنين ، يبرز فقط أولئك الذين ينشئون الإعلانات الأكثر فعالية وجاذبية عن الآخرين ويساعدون في تسريع أعمال البائع.

إنشاء إعلان قدرة شرائية

الرجوع إلى الرسم البياني الموضح أدناه. تعد المنهجية التالية مفيدة لإنشاء إعلان فعال وجذاب:

أبحاث السوق والجمهور

Research the market. Answer questions such as:

• كم عدد الأشخاص الذين يستخدمون المنتج أو الخدمة التي يبيعها البائع؟
• كم عدد الأشخاص الذين يستخدمون مختلف المنتجات الموازية؟
• ما هي ميزانية الإعلان؟
• ماذا يريد المستخدم؟
• ما هو دافع المستخدم؟
• لماذا يحتاج المستخدم إلى هذا المنتج أو الخدمة؟
• ما هي الكلمات التي سيكون لها صدى مع كل مجموعة من الكلمات الرئيسية؟

البحث عن الكلمه الرئيسيه

اكتشف ما يلي:

• ما هي المنتجات التي بحث عنها المستخدمون في مجال أعمال البائع؟
• من الذي يبحث عن منتجات مماثلة لتلك التي يقدمها البائع؟
• ما هي تكلفة المزايدة لإعلان PPC في عمليات البحث ذات الصلة (الكلمات الرئيسية)؟
• ما الكلمات الرئيسية التي يستخدمها المعلنون المتنافسون؟

إنشاء إعلان الدفع بالنقرة

بناء الاعلان PPC. ضع مجموعات الكلمات الرئيسية ذات الصلة في مجموعة إعلانية واحدة. قم بإنشاء إعلانات متعددة واختبرها لكل مجموعة إعلانية.

Build Landing Pages

قم ببناء الصفحات المقصودة الخاصة التي تجمع بين الجمال والفن والتكنولوجيا.

التتبع والقياس والإبلاغ

راقب وقم بقياس ما يلي:

• مرات الظهور (عدد مرات ظهور إعلاناتك) ،
• نسبة النقر إلى الظهور (عدد مرات النقر على إعلاناتك) ،
• معدلات الاستجابة (عدد المرات التي يستجيب فيها الأشخاص لما يقدمه موقع الويب) للعديد من الكلمات الرئيسية والمجموعات الإعلانية والإعلانات.

تحسين الإعلان

Optimize the ad as follows:

• باستخدام بيانات المراقبة ، قم بتنقية وتحسين الكلمات الرئيسية والإعلانات والصفحات المقصودة عند الاقتضاء.
• تأكد من تنفيذ جميع التغييرات وأن الأداء يتجه في الاتجاه الصحيح.
• قم بإزالة الكلمات والصور والروابط غير العاملة والمضي قدمًا.

عناصر إعلان قدرة شرائية

راجع الصورة التالية لفهم عناصر إعلان PPC.

• العنوان - هذا هو العنوان الرئيسي للإعلان. يجب أن تكون مغناطيسية ونقية ومضغوطة.

• عنوان URL المعروض - هذا هو الرابط الخاص بصفحة الويب ذات الصلة حيث سيتم الانتقال إلى العملاء المحتملين.  لا يشترط أن تكون هي الصفحة المقصودة بالضبط ولكن يجب أن تكون ذات صلة.  يمكنك ، على سبيل المثال ، تضمين موقع الويب الخاص بك مع أهم كلمة رئيسية في حملتك الإعلانية.

• سطر الوصف 1 و 2 - هذا هو نص الإعلان. يصف المنتج أو الخدمة التي يقدمها البائع.

إنشاء إعلان قدرة شرائية باستخدام Google AdWords

يمكن أن تحدث نسخة مكتوبة جيدًا ومقنعة وموجزة فرقًا بين النجاح والفشل في حملة إعلانية PPC.

الخطوة 1: تعرف على قواعد تأطير الإعلان

إذا كنت تستخدم Google AdWords ، فهذه هي الطريقة التي يجب أن تؤطر إعلان PPC:

• العنوان: جذاب وصحيح وإعلامي ونقي ، بطول 25 حرفًا.

• الوصف: وصف من سطرين للمنتج أو الخدمة ، بطول 35 حرفًا.

• عنوان URL المعروض: 35 حرفًا. إذا نفد حجم الوصف البالغ 35 حرفًا ، فلا تتابع نص الوصف في عنوان URL المعروض. على سبيل المثال ، لا تضع سطر الوصف الثاني في إطار مثل "زيارة هذا الموقع:" أو "مزيد من المعلومات على ...".

• لا تستخدم حقل عنوان URL المعروض كسطر آخر في نص الإعلان.

• لا تجعل نص الإعلان يظهر مقطوعًا بشكل مفاجئ أو غير مكتمل.

• يجب أن يكون عنوان URL المعروض على نفس النطاق مثل عنوان URL الحقيقي.

• انتبه لقواعد اللغة.

الخطوة 2: تحديد المنافسين الحقيقيين للبائع

حدد من يتنافس معك في تقديم عروض أسعار لشروطك المستهدفة ومن الذي يحصل باستمرار على أعلى ترتيب إعلان. بناءً على هذه الرؤية ، يمكنك معرفة الشركات وإعلاناتها. تحتاج أيضًا إلى التفكير في المعلنين الذين لا صلة لهم بعملك ؛ عاملهم كمنافسين ، حيث أنهم سيحصلون أيضًا على نفس الحصة من اهتمامك المحتمل.

الخطوة 3: تحديد أصول البائع و USP وبيانات اعتمادك

انتقل إلى عرض المنتج أو الخدمة للبائع وحدد أصوله عبر الإنترنت. ماذا يمكنك أن تقدم للمستخدم المحتمل؟

• الشهادات - ما هي مراجعات المستخدم لهذا المنتج أو الخدمة؟

• USP للبائع - عرض البيع الفريد (USP) هو عامل يميز منتجًا أو خدمة عن منتج منافس. يشمل USP:

  • تكلفة المنتج ، القيمة مقابل المال
  • أول منتج من نوعه في السوق ، مبتكر
  • جودة المنتج
  • عروض إضافية مع المنتجات

• أوراق اعتماد البائع - هل فاز البائع بأي جوائز؟ هل ثبت أن البائع هو الأفضل في مجاله؟

• التباهي بعملائك المحتملين - هل عملت مع أي علامات تجارية معروفة؟ ثم هذا هو الوقت المناسب لاظهار أوراق الاعتماد الخاصة بك. بهذه الطريقة تبرز عن منافسيك الإعلانيين.

الخطوة 4: إنشاء دعوة فعالة لاتخاذ إجراء (CTA)

نسخة الإعلان هي فرصتك الوحيدة لإبلاغ جمهورك بالضبط بالإجراء الذي تريد منهم أن يتخذه ، بمجرد وصولهم إلى موقع الويب. فمثلا:

• عبارات الاستجابة المباشرة - الاتصال والتسجيل والشراء والدفع والتحميل والتبرع.

• عبارات إنشاء العملاء المحتملين - اتصل بنا ، واطلب عرض أسعار ، وابدأ ، وتحقق ، ووصل ، واستلم ، وقم بالتعبئة ، والتسجيل.

• عبارات المشاركة - شاهد ، شاهد ، شاهد ، اقرأ ، اكتشف ، اكتشف ، تحقق ، قم بزيارة.

الخطوة 5: اكتب نسختك من الإعلان

بصفتك معلنًا ، فأنت تكتب لجمهورك وليس لنفسك. فكر في النوايا التي يبحث عنها المستخدم. فكر في مدى دقة نسخة إعلانك التي يمكن أن تجيب على أسئلتهم أو تساعدهم.

• استخدم الأرقام وعلامات التعجب. يلفت انتباه المستخدم.

• استخدم الاختصارات إذا كانت معروفة وغير غامضة. أنها توفر مساحة.

• يساعد على زيادة نسبة النقر إلى الظهور (CTR) إذا قمت بتكبير كل كلمة بجانب المقالات الموجودة في نسختك.

• استخدم كلماتك الرئيسية في العنوان. تجعلها Google جريئة ، مما يجعل الإعلان تلقائيًا بارزًا.

الخطوة 6: إضافة ملحقات

هناك طريقة أخرى لزيادة نسبة النقر إلى الظهور وهي إضافة إضافات لإعلاناتك. أضف أرقام الاتصال ومعلومات الموقع وروابط الموقع جيدة التنظيم والمراجعات والشهادات حول المنتج أو الخدمات للجوانب الإيجابية الواردة أدناه:

• تعمل أرقام الاتصال وإضافات المواقع على تعزيز المحادثة.

• تساعد روابط الموقع المستخدمين في الحصول على ما يبحثون عنه على موقع الويب بنقرة واحدة فقط.  تظهر روابط الموقع في الإعلانات أعلى وأسفل نتائج بحث Google.

• تعمل المراجعات والشهادات على بناء الثقة حول المنتج أو الخدمة.

الخطوة 7: كرر الكلمات الرئيسية على الصفحة المقصودة

يجب تكرار الكلمات الرئيسية المستخدمة في إعلانك على الصفحة المقصودة. إنه يساعد العميل المحتمل على الشعور بالاطمئنان لزيارة المكان المناسب لمتطلباته.

الخطوة 8: الاختبار

استخدم تجارب AdWords (تجريبية) لاختبار إصدارات مختلفة من إعلانك. إذا لزم الأمر ، قم بتنقيحها بناءً على الحكم على ما هو أفضل لإعلانك وما الذي يتحول.