Pay Per Click (PPC) الدفع بالنقرة (PPC) تعلم
Pay Per Click (PPC) الدفع بالنقرة (PPC) تعلم
الدفع لكل نقرة (PPC) هو نظام إعلان عبر الإنترنت يهدف إلى توجيه حركة المرور عبر الإنترنت إلى مواقع ويب معينة حيث يدفع المعلن للناشر سعرًا معينًا عند النقر فوق الإعلان. هذا برنامج تعليمي موجز يشرح كيف يمكنك استخدام PPC لصالحك والترويج لعملك.
الجمهور
سيساعد هذا البرنامج التعليمي في المقام الأول جميع القراء المهتمين بالإعلان وتحديدًا أولئك الذين يتطلعون إلى الحصول على وظيفة في التسويق عبر الإنترنت
المتطلبات الأساسية
قبل الشروع في هذا البرنامج التعليمي ، يجب أن يكون لديك فهم جيد للمفاهيم الأساسية للتسويق والإعلان وتحليل المنتج والجمهور.
قدرة شرائية - مقدمة
لدينا الإنترنت الذي يوفر منصة ضخمة للإعلان عن المنتجات والخدمات عبر الإنترنت. أظهر المعلنون في جميع أنحاء العالم اهتمامًا كبيرًا بالاستفادة الجيدة من الإنترنت الموجودة في كل مكان هذه الأيام لتسويق المنتجات المختلفة وتسريع أنشطتهم التجارية من خلال الوصول إلى العديد من المستخدمين.
قد تكون على دراية بالطرق التقليدية للتسويق بالدفع التي تتضمن استخدام الكتيبات والإعلانات التلفزيونية وإعلانات الراديو واللافتات والفواتير والبالونات وما إلى ذلك حيث يتم دفع الأشخاص للاستماع والاستماع ومشاهدة المنتج أو الخدمة التي يمكنهم الحصول عليها .
على عكس النموذج التقليدي تمامًا ، تتضمن الأساليب الحديثة للتسويق عبر الإنترنت تقنيات مبتكرة لجذب المزيد من مقل العيون وجذب حركة المرور عبر الإنترنت لزيارة أو الاستماع أو مشاهدة أو شراء منتج أو خدمة معروضة. يتم ذلك من خلال نموذج يُنظر إليه الآن على نطاق واسع على أنه الدفع لكل نقرة (PPC). إنه نموذج ناجح للإعلان عبر الإنترنت يوجه حركة المرور عبر الإنترنت إلى مواقع ويب معينة ، حيث يدفع المعلنون للناشرين مبلغًا معينًا عند النقر على إعلانهم.
هنا ، في هذا الفصل التمهيدي ، سوف نقدم نظرة عامة على PPC كمفهوم ونوضح دور الكيانات المشاركة في سير العمل الكامل لإعلانات PPC.
حول إعلان PPC
PPC تعني صفحة لكل نقرة. إنه نموذج تسويق عبر الإنترنت حيث يستخدم المعلنون موقع الناشرين لتسويق منتجاتهم أو خدماتهم من خلال الإعلانات. يحصل الناشر على أموال من معلنين معينين عندما ينقر المستخدم على إعلاناتهم. إنه تسويق عبر الإنترنت من نوع السحب لشراء زيارات المستخدم إلى الموقع.
إعلانات محرك البحث
يعد الإعلان عبر محرك البحث (SEA) أحد أكثر أشكال التسويق عبر الدفع بالنقرة شيوعًا. يسمح للمعلنين بتقديم عروض أسعار لوضع الإعلانات في الارتباط الدعائي لمحرك البحث ، عندما يبحث المستخدم عن كلمة رئيسية ذات صلة بمنتج أو خدمة.
عندما ينقر المستخدم على إعلان ، يوجه الرابط المستخدم إلى موقع الويب الخاص بالمنتج. في الوقت نفسه ، يحتاج المنتج أو مزود الخدمة إلى دفع مبلغ معين لمحرك البحث ، مثل Google.
يكمن وراء كل حملة PPC ناجحة إعلان جذاب يمكنه جذب انتباه المستخدمين عبر الإنترنت. يركز المعلنون على الجوانب التالية أثناء إنشاء إعلان عبر الإنترنت:
- ابحث عن كلمات رئيسية فعالة تتعلق بمنتج أو خدمة
- اختر الكلمات الرئيسية الصحيحة
- تجميع الكلمات الرئيسية ذات الصلة
- رتب الكلمات الرئيسية لإنشاء إعلان
في أغلب الأحيان ، تفرض محركات البحث رسومًا أقل على الإعلانات المفيدة وذات الصلة لكل نقرة. هذا مفيد للمعلنين ، حيث يحصلون على المزيد من الأعمال مقابل الحد الأدنى من الرسوم.
يعد Google AdWords مثالًا على نظام إعلاني شائع. يسهل على الشركات نشر الإعلانات على محرك بحث Google.
الكيانات المشاركة في إعلانات الدفع بالنقرة
تشارك الكيانات التالية في إعلانات PPC:
- بائع المنتج أو الخدمة
- معلن PPC
- مزود الصفحة المقصودة
- الصفحة المقصودة
- العارض أو الزائر
ألق نظرة فاحصة على الرسوم التوضيحية أدناه التي تصور الأدوار العامة للكيانات المشاركة في إعلانات PPC:
سير عمل إعلان PPC
سير عمل إعلان PPC كما يلي:
بادئ ذي بدء ، تقوم المعلنة بإنشاء حساب عبر الإنترنت وتحميل حسابها ببعض المال - لنقل 5000 روبية. لاحظ أن بعض المؤسسات تخصص ميزانيات الدفع لكل نقرة (PPC) بالمئات أو الآلاف أو حتى ملايين الروبيات شهريًا.
يقوم المعلن بإنشاء إعلان نصي صغير. في بعض الحالات ، يمكن أن يشتمل إعلان PPC على صور.
يحدد المعلن قائمة الكلمات الرئيسية المرتبطة بالإعلان.
يحدد المعلن المبلغ الذي يكون مستعدًا لدفعه في كل مرة ينقر فيها شخص ما على الإعلان.
من جانب المشتري ، يقوم المستخدم بزيارة محرك البحث - على سبيل المثال Google.com ، وإدخال إحدى الكلمات الرئيسية أو عبارات الكلمات الرئيسية - قل "Kindle Paper white" والنقر فوق الزر "بحث".
يعثر محرك البحث على الإعلانات المطابقة ويضعها في صفحة النتائج.
إذا نقر المستخدم على الإعلان ، يتم نقله إلى موقع الويب الخاص بالمعلن ، ويتحمل المعلن تكلفة النقرة.
تاريخ PPC
إعلانات PPC موجودة منذ أكثر من عقد الآن. ظهر مصطلح PPC خلال عام 1990 عندما بدأت المنظمات في إجراء أعمالها على الإنترنت. إحدى الشركات التي كانت رائدة في هذا المفهوم كانت goto.com. استحوذت ياهو عليها في عام 2003.
عندما أطلقت Google حل AdWords لتسويق PPC ، بدأت الأنشطة الثقيلة في مجال PPC. بالإضافة إلى Google ، يوفر عدد من محركات البحث مثل Yahoo و Bing و 7Search و ABCSearch و Findology استضافة إعلانات PPC.
مصطلحات PPC
فيما يلي قائمة بالمصطلحات المستخدمة بشكل متكرر في إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) متبوعة بوصف قصير للمصطلحات. يجب أن تكون دقيقًا مع هذه الشروط قبل المضي قدمًا.
| المجموعة الإعلانية | إنها عبارة عن مجموعة من الكلمات الرئيسية ذات الصلة تحت اسم واحد. يمكن إضافة 20000 كلمة رئيسية كحد أقصى إلى المجموعة الإعلانية. |
| شبكة إعلانية | شبكة الإعلانات عبارة عن نشاط تجاري عبر الإنترنت يتخصص في مطابقة المعلنين مع مواقع الويب التي تتطلع إلى استضافة الإعلان. تعمل شبكات الإعلانات كوسيط لكل من الموردين (المواقع ذات المحتوى الذي يمكنه استضافة الإعلانات ، على سبيل المثال ، tutorialspoint.com) والمشترين (المعلنون). تعمل شبكة الإعلانات على إعفاء مواقع الويب من الاضطرار إلى إعداد خوادم الإعلانات وبرامج التتبع الخاصة بها والاستثمار فيها. |
| موضع الإعلان | موضع الإعلان هو الترتيب الذي يتم به عرض الإعلان على صفحة الويب. على سبيل المثال ، يعني موضع الإعلان "1" أن الإعلان يتم عرضه أولاً على صفحة الويب. |
| ترتيب الإعلان | إنها قيمة مستخدمة لتحديد عرض الإعلان. |
| دعوة إلى العمل (CTA) | هذا مصطلح تسويقي يستخدم للإجراء الذي تريد أن يتخذه زائر الموقع. |
| حملة | إنها سلسلة من المجموعات الإعلانية ذات الصلة. |
| نسبة النقر إلى الظهور (CTR) | إنه مقياس يوضح عدد المرات التي ينقر فيها الزائر على إعلانك بعد رؤيته. يمكن تعريفه على أنه عدد النقرات لكل ألف ظهور. تساهم نسبة النقر إلى الظهور في ترتيب الإعلان. |
| تحويلات | التحويل هو الإجراء الذي يريده المستخدم عندما ينقر على أحد الإعلانات. يحدث عندما يتخذ الزائر إجراء. على سبيل المثال ، يقوم المستخدم بعمليات شراء أو تسجيل دخول أو إرسال نماذج استفسار أو عرض صفحة أو تنزيلات ، حسب أهداف البرنامج. |
| معدل التحويل | إنه مقياس نجاح حملة مدفوعة. يتم قياسه من خلال عدد الزوار المحتملين الذين يقومون بأي من الإجراءات المطلوبة مثل شراء منتج ، وملء نموذج ، وما إلى ذلك. على سبيل المثال ، إذا كان هناك 100 زائر لصفحة ويب معينة عبر إعلان PPC ، واشترى ثلاثة من هؤلاء الزوار المائة المنتج الذي يبيعه موقع الويب ، فإن معدل التحويل لهذا الإعلان المحدد هو ثلاثة بالمائة. كلما زاد معدل التحويل ، زاد نجاح الموقع. |
تكلفة الإجراء أو تكلفة الاكتساب (CPA) | هو المبلغ الذي تدفعه مقابل كل عميل متوقع أو اشتراك أو شراء. |
| الكلفة بالنقرة (CPC) | إنه يعني المبلغ الذي تدفعه مقابل كل نقرة واحدة على إعلاناتك. |
| التكلفة لكل ميل (CPM) | هو المبلغ المدفوع لكل ألف مشاهدة لإعلان PPC. |
| عنوان URL المقصود | إنه المكان الذي تريد أن يهبط فيه المستخدم عندما ينقر على الإعلان. |
| عنوان URL المعروض | إنه اسم صفحة من الموقع. |
| استهداف الجغرافية | تسليم الإعلانات إلى موقع جغرافي معين للمستخدمين. يسمح للمعلنين باختيار مواقع محددة حيث يرغبون في عرض إعلاناتهم. |
| الانطباع | في سياق الإعلان عبر الإنترنت ، هو مقياس لعدد المرات التي يظهر فيها الإعلان بغض النظر عن النقر عليه. في كل مرة يتم فيها عرض الإعلان ، يتم احتسابه على أنه ظهور واحد. |
| الكلمة الرئيسية | إنه استعلام بحث تم إجراؤه بواسطة المستخدم. كلمة أو عبارة كلمات أدخلها المستخدم في مربع البحث. يطابق محرك البحث كلماتك الرئيسية ويمنحك نتائج ذات صلة على صفحة نتائج محرك البحث (SERP). |
| الصفحة المقصودة | هي أي صفحة ويب قائمة بذاتها تختلف عن الموقع الرئيسي الذي ينتقل إليه الزائر. |
| الكلمات الرئيسية السلبية | هم الأشخاص الذين لا تريد أن يظهر إعلانك لهم. |
| مزايدة PPC | إنه الحد الأقصى لمبلغ الرسوم الذي يكون المعلن مستعدًا لدفعه مقابل النقرة. |
| احتمال | العميل المحتمل هو مستخدم محتمل يمكنه شراء منتج / خدمة يتم الإعلان عنها. |
| نقاط الجودة | إنها مقاييس ديناميكية مخصصة لكل كلمة من كلماتك الرئيسية وإعلاناتك. إنها تحدد جودة كلمتك الرئيسية وإعلانك وصفحتك المقصودة. نقاط الجودة العالية تعزز تصنيف الإعلان. |
| صفحة نتائج محرك البحث (SERP) | الصفحة التي تسرد النتائج التي تم إرجاعها بواسطة محرك البحث استجابةً لاستعلام المستخدم. |
| اختبار الانقسام | إنها طريقة كلاسيكية لاختبار إعلان لتحديد فعالية إعلان PPC. فهو يقارن نسختين من الإعلان متطابقتين باستثناء اختلاف واحد محدد لكلمة أو صورة. |
خصائص إعلان مقنع PPC
إعلان مقنع PPC له الخصائص التالية:
- إنه جزء من مجموعات إعلانية مترابطة بشكل وثيق.
- يمكنه معالجة البحث المطلوب الذي استفسر عنه المستخدمون.
- يأخذ المستخدم إلى صفحة مقصودة مناسبة.
- يدفع المستخدمين إلى النقر فوقه والاستكشاف.
الصيغة العامة لحساب قدرة شرائية
الصيغة الأساسية لحساب PPC هي:
Pay per click ($) = Advertising cost ($) ÷ Number of ad clicks
مزايا قدرة شرائية
تساعد PPC في الترويج للعلامة التجارية وإنشاء عملاء محتملين أيضًا ، على التوازي. توفر PPC نتائج سريعة على عكس نتائج تحسين محركات البحث (SEO) التي لا تقل أهمية ولكن قد تستغرق شهورًا أو حتى سنوات حتى تتحقق.
إجراءات سريعة - توفر خدمة الدفع لكل نقرة (PPC) حركة مرور هائلة ، ونتائج سريعة ، والمزيد من العلامات التجارية الضخمة في فترة زمنية قصيرة.
استثمار مبدئي مهمل - لا تفرض محركات البحث رسومًا لإدراج إعلان PPC أو لإنشاء حساب. يدفع المستخدم فقط عندما ينقر شخص ما بالفعل على إعلانه.
يتم ملاحظة الأعمال على المستوى العالمي - يمكن أن تحصل الشركة على اعتراف عالمي ، حتى لو كان لديها إعداد محلي صغير.
نتائج فورية - بالمقارنة مع طرق تحسين محركات البحث (SEO) ، يمكن أن تقدم إعلانات الدفع لكل نقرة استجابة أسرع ، إذا تم نشر إعلانات عالية الجودة.
<< الصفحة الرئيسية