Arabic Knowledge blog مدونة المعرفة العربية

Business Sales Training - RACI Chart تدريب مبيعات الأعمال - مخطط RACI

أثناء تحديد أولويات أهدافك ، ابحث عن هدف سيكون له أكبر تأثير على حياتك ثم قارنه بالوقت اللازم لتحقيقه. جزء كبير من تحديد الأهداف لا يقتصر فقط على اكتشاف رغباتك ، ولكن أيضًا إدراك الأشياء التي يجب أن تتخلى عنها في حياتك ، حتى تتمكن من الحصول عليها. لا يرغب معظم الأفراد في اتخاذ قرار واع بالتخلي عن مختلف جوانب حياتهم اللازمة لتحقيق الأهداف.
تنفيذ مخطط RACI

يعد مخطط RACI أحد أفضل الطرق لرسم من هو المسؤول عن ماذا أثناء العمل أو المهمة. لتبدأ ، قم بعمل مخطط يتضمن العديد من المهام المدرجة على الجانب الأيسر والموارد المرتبطة المدرجة في الجزء العلوي. الآن ، ضع الحرف المحدد داخل كل خلية -

R − Responsible for execution مسؤول عن التنفيذ

A − Approver متخذ الموافقة

C − Consult المستشار

I − Keep Informed البقاء على الاستطلاع
مثال

المسؤولياتبوبجوجيى
الاتصال بالآفاق وإرسالها بالبريد R I I A
إقفال المبيعات والمتابعة A C A R
توفير خدمة العملاء بعد البيع I I R I

الإستنباط

مع التغييرات في المسؤولية والنمو الشخصي الذي نحققه ، تحتاج أهدافنا أيضًا إلى التغيير. يساعدنا التدريب على المبيعات في الوصول إلى الأهداف ، مع مشاركة المعرفة والأسباب الكامنة وراء الإنجازات السابقة.

يساعد تدريب المبيعات مندوبي المبيعات على فهم إنجازات الشركة. تشمل هذه الإنجازات إنجازات مختلفة للأشخاص في أقسام مختلفة ، والأساليب المختلفة التي يمكن للمرء اتباعها لمعالجة المبيعات ، والخطوات المستقبلية التي من المفترض أن يتخذها المرء بمجرد فهمه لاحتياجات المنظمة.

يجعلك التدريب على المبيعات على دراية بالاتجاهات والأفكار الجديدة المحيطة بك. يساعدك على أن تكون مجهزًا بأحدث الأدوات التي تحتاجها للحصول على عرض مبيعات فعال.

التسميات: Business Sales Training تدريب مبيعات الأعمال

The Three P's - Positive, Personal & Possible العناصر الثلاثة - إيجابية وشخصية وممكنة

خطوة كبيرة نحو تحقيق أحلامك هي تحديد الأهداف على المدى الطويل. من ناحية أخرى ، يمكن أن يتلخص تحقيق الأهداف قصيرة المدى في تحقيق أهدافك التي تحتاج إلى تحقيقها على المدى الطويل.

من الأهمية بمكان التأكد من أن جميع الأهداف التي تحددها تكشف قوة هذه العناصر الثلاثة -

إيجابي
شخصي
ممكن

في هذا الفصل ، سنناقش هذه النقاط الثلاثة بالتفصيل.

إيجابي

من الذي يمكن أن يكون مهتمًا بهدف مثل "ابحث عن وظيفة تعتقد أنها مثيرة للاهتمام"؟ يجب عليك دائمًا تدوين أهدافك بطريقة إيجابية. هذا لأنهم يساعدونك من خلال منحك شعورًا جيدًا عن نفسك والهدف الذي ترغب في تحقيقه.

قد يكون النهج البديل الأفضل هو: "انضم إلى صفوف القانون الابتدائي ، حتى أتمكن يومًا ما من المساعدة في حل المشكلات القانونية التي يواجهها الناس.

شخصي

يجب أن تبقى الأهداف شخصية. يجب أن يركزوا على رغباتك وأخلاقك. من ناحية أخرى ، يجب ألا تتضمن أبدًا أصدقائك أو عائلتك أو أي شخص آخر. عند إنشاء بيان هدفك ، استخدم دائمًا الحرف "I" في العبارة لتسميته ليكون لك.

إذا حددت أهدافًا شخصية ، فستكون طموحًا للغاية لتحقيق النجاح وستفتخر بإنجازاتك. إنه بمثابة حافز كبير لمحاولة الوصول إلى أهدافك.

ممكن

في الوقت الذي تحدد فيه الأهداف ، تأكد من تحليل الاحتمالات ومدى سيطرتك. قد يكون التسجيل في جامعة Ivy League ممكنًا ، إذا كانت درجاتك جيدة. ومع ذلك ، سيكون من المستحيل ، إذا كنت تكافح مع الدرجات.

في حالة الأخير ، قد يكون الهدف الأكثر تبريرًا هو التسجيل في جامعة أو كلية أعمال تغطي الدراسات في سياق حياتك المهنية التي اخترتها. قد تفضل أيضًا متابعة الوظائف التطوعية التي من شأنها أن تجعل طلبات جامعتك أقوى.

تحتاج أهداف الإنجاز الصعبة إلى قدر كبير من الطاقة العقلية. بدلاً من تشتيت تركيزك من خلال التركيز على العديد من الأهداف في وقت واحد ، من الحكمة أن تركز عقلك على هدف واحد ، وهو الهدف الأكثر أهمية حاليًا.

مزيد من المعلومات »

التسميات: Business Sales Training تدريب مبيعات الأعمال