What is a good ROI Marketing and formula? ماهو العائد من الاستثمار وصيغة
What is a good ROI Marketing and formula? ماهو العائد من الاستثمار وصيغة
What is a good ROI Marketing and formula? ماهو العائد من الاستثمار وصيغة
كيف يستخدم التسويق عائد الاستثمار من قبل المسوقين
على المستوى التنظيمي ، يمكن أن يساعد حساب عائد الاستثمار على التسويق في توجيه قرارات العمل وتحسين جهود التسويق. بالنسبة إلى جهات التسويق ، يساعد فهم عائد الاستثمار الناتج عن الحملة على:
تبرير الإنفاق على التسويق
تُدرج منظمات الإدارة الجماعية باستمرار تخصيص الموارد والميزانية لجهود التسويق كأولوية قصوى. ومع ذلك ، من أجل تأمين الميزانية والموارد للحملات المستقبلية ، من الأهمية بمكان أن يتم تبرير الإنفاق الحالي والميزانية على المستوى التنفيذي. للقيام بذلك ، يحتاج المسوقون إلى حساب عائد الاستثمار بدقة التي تقدمها جهودهم التسويقية للمؤسسة. على سبيل المثال ، معرفة ما إذا كانت الإعلانات المدمجة مع المحتوى تؤدي إلى تحويلات وعائد استثمار ، في حين أن الإعلانات الصورية لا تزال ثابتة. من هناك ، يمكن تخصيص الميزانيات بشكل صحيح.
توزيع ميزانيات التسويق
عبر القنوات عبر الإنترنت وغير المتصلة ، هناك عدد لا يحصى من مجموعات المزيج التسويقي الممكنة. ومع ذلك ، فإن أي مجموعة من مبادرات الحملة تتطلب التمويل. هذا هو السبب في أن فهم الجهود عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت التي تحقق أكبر قدر من الإيرادات أمر ضروري لتوزيع ميزانية التسويق بشكل صحيح.
قياس نجاح الحملة وإنشاء خطوط الأساس
يتمثل جزء أساسي من أي فريق تسويق ناجح في القدرة على قياس نجاح الحملة وإنشاء خطوط أساسية يمكن أن تكون بمثابة مرجع للجهود المستقبلية. مع وضع ذلك في الاعتبار ، يساعد قياس عائد الاستثمار بدقة جهات التسويق على القيام بالأمرين معًا. من خلال فهم تأثير الحملات الفردية على نمو الإيرادات الإجمالي ، يمكن للمسوقين تحديد المزيج الصحيح من جهود الحملات عبر الإنترنت وغير المتصلة بشكل أفضل. علاوة على ذلك ، يسمح قياس عائد الاستثمار باستمرار للمسوقين بإنشاء خطوط أساسية لقياس نجاحهم بسرعة وتعديل الجهود من أجل زيادة التأثير.
تحليل تنافسي
يتيح تتبع عائد الاستثمار التسويقي للمنافسين للمسوقين أن يفهموا بدقة كيفية أداء مؤسستهم في صناعتهم المحددة. على سبيل المثال ، يمكن للمسوقين الذين يتتبعون البيانات المالية المتاحة للجمهور تقدير عائد الاستثمار للمنافسين وتعديل خطوط الأساس لتعكس هذه التقديرات - مما يساعد على الحفاظ على تنافسية الجهود باستمرار.
حساب عائد الاستثمار في التسويق الصيغة
في حين أن هناك عدة طرق مختلفة لحساب عائد الاستثمار التسويقي ، فإن الصيغة الأساسية المستخدمة لفهم تأثير التسويق على مستوى عالٍ تكون مباشرة نسبيًا:
(نمو المبيعات - تكلفة التسويق) / تكلفة التسويق = عائد الاستثمار للتسويق
من المهم ملاحظة أن هذه الصيغة تفترض أن نمو المبيعات مرتبط بجهود التسويق. من أجل إنشاء عرض أكثر واقعية لتأثير التسويق وعائد الاستثمار ، يجب على المسوقين حساب المبيعات العضوية.
(نمو المبيعات - نمو المبيعات العضوية - تكلفة التسويق) / تكلفة التسويق = عائد الاستثمار في التسويق
عند الاستفادة من صيغ عائد الاستثمار التسويقي ، من المهم أيضًا فهم إجمالي جهود تسويق عائد الاستثمار التي تم إنشاؤها. اعلم أن تعريفات "العائد" القابل للتنفيذ يمكن أن تختلف بناءً على استراتيجية فريق التسويق وجهود الحملة ، بالإضافة إلى النفقات العامة المتعلقة بتنفيذ الحملة. دعنا نستكشف بعض العناصر الأساسية التي يجب أخذها في الاعتبار في حسابات عائد الاستثمار التسويقي:
- إجمالي الإيرادات : بالنظر إلى إجمالي الإيرادات المتولدة من حملة معينة ، يمكن للمسوقين الحصول على نظرة عامة شاملة وواضحة على جهودهم. تعتبر محاسبة إجمالي الإيرادات عند قياس عائد الاستثمار التسويقي مثالية للتخطيط الاستراتيجي للحملة وتخصيص الميزانية وتأثير التسويق الكلي.
- إجمالي الربح : يساعد ربط إجمالي الربح المسوقين على فهم إجمالي الإيرادات التي تولدها جهود التسويق فيما يتعلق بتكلفة الإنتاج أو تسليم السلع والخدمات. للقيام بذلك ، يجب على المسوقين إضافة ما يلي إلى صيغة عائد الاستثمار التسويقي: = (إجمالي الإيرادات - تكلفة السلع لتقديم منتج) .
- صافي الربح: الغوص بشكل أعمق ، يمكن للمسوقين حساب تأثير جهودهم التسويقية نحو صافي الربح عن طريق إضافة ما يلي إلى صيغتهم: = (إجمالي الربح - نفقات إضافية) .
من المهم أن تحدد باستمرار الربح / النفقات وعائد الاستثمار الإجمالي الذي سيحسبه فريقك عبر جهود قياس عائد الاستثمار التسويقي. ضع في اعتبارك تضمين ما يلي:
- النفقات العامة والداخلية
- رسوم الوكالة
- وسائل الإعلام تشتري
- خلاق
يمكن للمسوقين أيضًا حساب عائد الاستثمار من خلال القيمة الدائمة للعميل (CLV) ، مما يلقي الضوء على قيمة كل علاقة عميل فردي مع العلامة التجارية. تساعد هذه الصيغة في تقييم عائد الاستثمار طويل الأجل عبر دورة حياة المستهلك. للقيام بذلك ، يمكن للمسوقين استخدام الصيغة التالية:
القيمة الدائمة للعميل = (معدل الاحتفاظ) / (1 + معدل الخصم / معدل الاحتفاظ)
ما الذي يشكل عائد استثمار تسويقي جيد؟
تحديات قياس عائد الاستثمار في التسويق
قياسات التسويق في غاية البساطة
يركز المسوقون على النتائج قصيرة المدى
مشهد التسويق هو قناة شاملة
نقاط اتصال متعددة قبل الشراء
نماذج الإحالة القديمة
ضع أهدافًا واضحة
تحديد التكاليف
What is good ROI ratio? ما هي نسبة العائد على الاستثمار الجيدة
التسميات: ROI تعلم العائد من الاستثمار
<< الصفحة الرئيسية